你要用最经济的语言告诉读者，这本书，他值得买回家。
营销的核心，其实就是“说服”。不只是出版业，哪个行业都是如此。
你需要找出明确的市场卖点，也就是图书（产品）的价值、魅力、特色……然后坚定不移地围绕卖点进行运作，说服读者买你的书。所有的环节、手段，都要围绕“卖点”运作，避免出现偏差。宣传方案、书评之类自不必说，书名、封面、内容简介、作者简介、内容版式、发行等各个环节和细节，都要考虑和符合营销的需要，突出卖点。
为什么需要这样做？因为你要让读者花钱买书。而从古至今，让别人从钱包里掏出钱来，都不是件容易的事。
你要想想书店里会有多少书，而一个行色匆匆的、精明的读者，上一次书店通常也不过买上三五本；想想一个读者从一排又一排书架面前走过时（或是在网店浏览时），眼睛能在某本书上停留多长时间（能有三五秒钟已经很不错了吧？），就知道这有多重要了。
编辑在建立说服策略时最常遇到的问题是：一本书有很多内容，很多亮点，不知道该如何取舍。于是，封面上印满了密密麻麻的宣传方案，告诉读者：本书作者很NB、内容很伟大、文字很有趣，以及读者追捧、名人力荐、编辑感动……其结果却是各种信息相互打架，无法突出重点，也就难以凝聚说服策略。
你没有可能用整本书的内容却推销书。说服策略必须建立在“有限的时间和篇幅内”，你要用最经济的语言告诉读者，这本书，他值得买回家。
陈颖青认为，有两件事情是建立说服策略时应该牢记的：
（1）要引人入胜（所以你要注意“戏剧性”）；
（2）要易于传播（所以不能太复杂）。
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