目标定立之后，需要去实现目标，要进行目标的拆分。比如说本月定下的区域目标是一个小目标。首先，可以按照时间拆分，第一周做多少，第二周做多少，第三周做多少，第四周做多少。当然，业绩拆分不能只按一个维度拆解。还要按人头拆，张三做多少，李四做多少，王五做多少。按业务来源拆分，新客户多少，老客户多少。还可以，按产品拆分，A产品多少，B产品多少，C产品多少。这就叫做目标的加法拆分。
这里有个核心的关键是目标要有策略作为支撑。比如按时间拆分，我们要去思考第一周怎么拿下目标，第四周怎么去冲刺，冲刺的策略是什么。如果按业务来源拆，新客户的业绩策略是什么，老客户的业绩策略是什么。按产品拆，A、B、C产品各自的业务策略又是什么。加法拆分，业务支撑。同时，多维度拆分可以体现每一个维度的策略思考。
那么，最终实现企业业绩目标落地执行的是员工，即张三、李四、王五。比如张三最终拆分到的目标是十分之一个小目标。如果管理者天天只是在张三的耳边念叨，大概率张三本月是完不成目标的。
所以，张三应该怎么确保本月目标达成呢？除了目标拆分，还要更进一步。做到目标拆解。如何拆解呢？要把张三的目标拆到张三每天跑多少客户，打多少电话的过程上去再乘以转化率。这就是拆解。所以叫做加法拆分，策略保证；乘法拆解，过程把控。
还是张三，本月业绩50万。盘点完之后，存量占30万，增量占20万。存量盘点老客户的跟进情况。20万叫新签业绩，怎么来。假设客单价是5万，签4个客户就是20万。假设a类客户，每三个能转化一单。那么想要签4个成交客户，就需要12个a类。每一个a类需要10个上门，12 个a类就需要120个上门，每10个上门需要打100个电话，所以张三要有120个上门，要打1200个电话，管理者最后要把过程拆到每天张三 8点出门，每天40个电话。
管理者只有抓到每天张三8点出门，打40个电话，才能知道张三最终业绩能拿到多少。
另外，就是月报，为什么要写月报？月报里面有些什么？单个月份目标是多少？存量目标是多少？增量目标是多少？每一个纬度，每一个产品。按产品拆分，按时间拆分，一层一层拆分下去。
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