今晚和我的前领导，即尚品宅配第二O2O事业部的老大吃饭，他提醒了我一点：
这世界上有两种成功的公司，一种是真正依靠产品驱动而取得胜利的，比如像腾讯这样的公司；
还有一种是依靠强大的营销流程再配以优质的产品而成功的公司，比如尚品宅配的子公司新居网。
是的，这家叫新居网的公司特立独行，门店不是开在卖场而是开在写字楼里面，而且一开就是几千平方，但是每周都是客户爆满，不清楚情况的人还以为是进了宜家。
我的老领导和我说，对于高客单价的产品，要有一套清晰标准的转化流程，那么企业才能逐步做大。
同时还有一个观念就是，如何把原本客单价低的产品，逐步做成高客单价的产品，也是非常重要的一点。
那么今天先和大家分享第一点，即如何去拆解这套流程
免费提供内容，然后通过内容带动门槛较低的线下活动，因为要做客单价高的产品，一定要让客户和企业之间有实际的交流，才能形成更深的关系。
然后再通过线下活动兜售价格中等的标准产品，进一步筛选出对企业认同的客户
通过这样一套流程的拆解，那么每个环节的工作都可以标准化去执行。
比如内容分享环节，内容的制作和推广团队的目标就不再是阅读10万+，而是能够获得多少份对落地活动感兴趣的资料。
然后客服销售人员对于获得的资料，在进行一对一沟通，告诉报名者线下活动的内容，让他们对活动的吸引力更大，从而通过收简单门票的形式进行过滤，提高落地的转化率。
再来说第二种，即把原本低价的产品要往高价去卖。
比如日常用品这种，每件的客单价虽然只有几十块钱，客户相对容易掏钱体验，但是要依靠一件一件的销售，除非是走线下传统商超的路线，大量铺货才能行得通。
而对于线上尤其是新媒体这种形式，如若还是按这样的产品设计去走，那么很难真正起量
因此，对于一些复购次数在两次以上的客户，可以推出周期购这样的产品，即你可以一次性买三个月，半年，或者一年的，当然对应的可以提供价格等方面的特别服务，这样就能把原本一单单卖的客户变成高价产品的客户。
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