《鬼谷子》把握捭阖的时机

捭阖之术，捭，敞开心扉，直言陈词；阖，冷静观察，沉默不语；何时捭何时阖，把握不好，捭太过，则像夏日知了叫个不停，让人心生厌倦，阖太过，则完全断了沟通的桥梁，无法达成一致，所以要捭阖有度，把握时机，切中要害！

如何把握正确的时机呢，人与人是不同的，我们需依据他们的个性分类区别对待，与其交流合理运用捭阖之术，分析他们的品性，揣测实情，谋划策略，正确的揣摩出对方的真实想法，使其按照我们的意愿行事，最终达到我们的目的，我总结了四个方法，分别是听、观、启、转。

听，让对方讲话，分析话中的实情，结合外在的联系，从中揣摩出对方真实意图。
观，冷静观察,与对方面对面的交流，观察其面相，表情，动作，情绪，由表及里，把握正确的时机，探测出真实的想法，如，人在高兴时，讲话往往不加掩饰，脱口而出，人在恐惧时，往往畏畏缩缩，欲言又止，观察出正确的时机，及时调整谈话的策略。
启，启发，试探，引诱，可依据对方的话语，或顺着说，或逆着说，试探对方的反应，启发引诱对方说出内心真实的意图。
转，及时转换，调整策略，若对方对你的试探，启发无动于衷，当及时转换策略，暗中谋划，促使对方发生变化，以便探测其真实意图。