打造一个5亿规模的小企业，不务虚的实业你感兴趣么？

原创 洞观世界 2020-07-21 14:00:18

本模型是基于笔者对行业的十年的分析，不喜欢勿喷，一直以来笔者觉得实业才是真正的生产力，我们不需要投机者，同时我向中国千千万万的小企业者们致敬！一个国家的未来一定是以实业作为基础的，哪怕它前行的再艰难，也不能忽视了它，虽然所谓的风口快钱有很多，但是如果没有千千万万的企业在背后的支撑，分分钟务虚的大厦会倒，目前轰轰烈烈的网红带货正火起来了，但问题也很明显，网红是把水搅起来了，最根本的东西还要企业来生产产品，这是本源！不是么，至于那些一时热闹后的负面，大家自行搜索吧.....

这里我要说的是一个传统的一个产品，不新鲜，却有着庞大的市场需求，当然目前竞争也很激烈，不过你看完这篇文后你应有明确的判断。这里所说的就是-------清洗机！严格来说是一种家用型的小型清洗设备。

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小型清洗机

由于近期的新冠疫情影响，消杀设备呈现指数式的增长，不仅仅之前用于广泛的私家车汽车的清洗要求，现在越来越在家庭中也是一种清洗的必备了。小到厨房灶间，汽车卫生，大到环境场所，庄园杀虫，这种小型多功能的设备慢慢的走进千家万户了。可以说是目前增长最大的家庭用品了。

以某宝为例吧：

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外观高端大气上档次，在各大电商平台，数据大家可以自查，月销达万台。

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一个月销2万台，你可能要说这个价格不到200元的产品能赚钱么？怎么才能做到，如何做到？这就是我要 写这篇文章的目的，以目前国内清洗机市场的消费容量大约是500亿左右，而这个数据还在不断的增长。

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这是我开发的泵头价格清单，当时的产品用料很足，现在不一样了，大家看对比图吧

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泵头分解图

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我当时的产品

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两种不同的造型

注意这个产品的泵头

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简化成了这个

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无论从重量上还是工艺上都减到了一定的程度

上面这个便携式的清洗机的总成价格成本现在35元，厂家标称的压力8MP根本就是没有，因为平常的百姓根本就没有这方面的知识，上面的泵叫真正的压力只有4个左右。电机功率都是虚标的，实际只有400W左右，所使用的电机有的是铜包铝的线圈，当然有的是全铜线，但是锭子的高度只有40左右，这和之前我前面列出的电机80到120高度那是天壤之别。

所使用的密封件及泵头省了很多的加工工序，表面是黑漆，根本就没有进行高氧化的处理。

下面我会讲到生产这类泵成的成本及设备情况。

当然我写这个不是写怎么生产一个低劣的产品，我要说的是怎么真正的注重成本及产品工艺保证产品的质量的情况下达到低价高质及年产值达到一个数量级。所应有的步骤及方法。

先给你看成本分析：

电机：传统的感应电机功率450W锭子叠高45成本65元

管子枪头接插件22元

包装箱连泡沫说明书7元

泵头35元

机壳及塑料件15元

人工成本10元

65+22+7+35+15+10=154元 按其店的保守算一年的利润为 单品价200万左右，因为他们的销售模式为，各地的五金城门市分销，另一个是各大网上店铺直分销，加上现在的网红带货式的直销，现在一个生产能力为日产千台的企业一年的所得润扣除各种税费约500万左右，按目前国内的实业能得盈利的现况，盈利500万需流水资金8000万左右。因为国内企业利润少得可怜，这很现实。这些小企业可能在竞争激烈的时候，有时为了打压对手是平价出货的！

如果按他们的活动价178-154=24元当然这个价格是活动期间的，它们的店铺也是企业店铺，当然中国小企业在一个小产品上的竞争其惨烈的程度可想而知，但是利润差空间依然有。据我了解，在东南沿海的浙江某小镇上有着数百家的清洗机家庭工厂，虽然价格战打的很猛烈，但依然有空间，这就是我大国式的自由竞争。

为了完成题目所述的目的，我这里设定是量产规模及完善的模式

投资总量：3000万左右了为什么不是几百万，而是3000万？因为千万级是一个分水岭！大部分沿海的浙江小企业或家庭企业都是作坊式的生产，数量能在几百万之间，利润在几十万，作为一个小康之家还是有的，但上规模却又显不足。举个例子，如果只有百把万的成本，他们大多数的是选择组装生产，所有的配件都是拿来的，进行简单的组装生产然后打上自己的品牌销售，明显的缺陷就是所有的利润 的一大半被上游配件厂商拿走了，如果在平台上销售利润空间很低，如果遇到上游厂商在电商平台做活动他们根本就没有利润可言，所以也只能赚一点小小的差价，如果做成一个日出千台的企业难上难。

中等的小企业就是有自己的加工中心，能生产主要部件如电机或泵头，那么他们设计开发一款新的泵头对于他们来说意义重大，一个是可以避免产品的重合度，引起价格比较，二是能建立自已的特有产品体系统，有自已的量产设备能占领先机，也可以小改产品避免别人的逆向研发生产，保住部分利润。

投资预算：厂房：2000平左右 20001512*3=1080000

人员数量：50左右50x3000x12x3=5400000

产品系列模具：20套20x100000=2000000

设备：加工中心25万*10台套=2500000

注：一台加工中心每天最多加工80-100套泵头，

运营：70万左右，以现在某宝某猫商城，某东，某多平台算。

电机生产，以传统感应电机为准功率标称800W,配备生产工人15名。日产可达1000台左右

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这种电机工艺简单，非常成熟！

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纯铜线电机生产成本只不过区区几十元！低的你没有法想象！

投产周期3个月：模具开发，新机调试生产，因为很多的配件很成熟，所以这类产品的周期很短很快，如油缸里的油，包装箱，管子接头件，水枪等。小的配件附件都是现成的。主要的是电机生产泵头开发，壳体模具设计开发。

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这样一台清洗机的成本只要140元你信么？

话又说回来了，刚才我说投3000万是一个分水岭的问题，因为这样你才会有规模，有自已的研发新品的能力及快速生产的周期，自备生产设备，解决了等别人出新品和加工周期的困境，

也许你会说，没有那么容易吧，市场呢，市场真很容易。全国所有的商业城都凋敝的坏情况下，唯有机电城在活着，因为是工业品，是电商没有办法连根拨的原因，拿清洗机来说吧，如果是一个人或单位想要买，他肯定是想现场看到其使用效果和使用方法。 这一点和步行街道的日常用品不同。

特别是大型的工业品，这种情况更是这样。如泵之类的，网络平台上引流，但实际成效还是实体五金店或厂家多。

成熟的产品，经用户认可的，市场做起来很容易。并不是一个全新的产品需要认知。你所需要做的就是功能价格市场定位及售后质量的保证。

相对于五年前的清洗机行业，清楚的记得，一些大大小小组装清洗机的家庭作坊，如果没有进一步的扩大规模，普遍的都只有赚点养家的费用。如果想上升一点的，就是，生产电机，而这种电机的生产，如果只是初级的生产，无论是机壳及线圈及组装都是极其简单的。

如果想做品质好一些的，要自行设计电机并引入自动化的生产线，那样生产的电机无论品质和数量都会有质的提高，并且 能有效的节约成本。虽然一个电机自行生产能节约10元左右，如果量产1000台那也是可观的现实。

行文至此，我只是想说，这类的产品生产很容易，从清洗机到农用机械如打药机，喷雾器等，其生产的门槛已很低，主要的是规模化的生产及营销。现在就是规模，如果现在你想投一个项目，是选择所谓的坑到处都是的股市还是看不到边的楼市，抑或是所谓的一窝蜂的地摊 ？

当然也许有人会问千万的规模，怎么投谁来投？ 这也就是笔者之前所说的链式的生产，在一个共建的平台上，大家认购产能，和众筹不同的是你不是买自已投的产品，而投一个款来包括未来这个产品带来的利润 。

如果你感兴趣，可以关注我，或私信我，我将和你详细介绍这个行业的内幕。

行文粗糙，天热。

@洞观世界

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