耐克的品牌战略

作者: 杨清华 | 来源:发表于2024-12-07 23:20 被阅读0次

1971年，菲尔·耐特和比尔·鲍尔曼卖出了他们的第一双跑鞋，30年后，他们的年销售额达到了30亿美元。2009年耐克已经成为全球最有价值品牌中的第26位，耐克品牌价值超过130亿美元。

耐克是如何成功的？

文化战略是因。

当时的运动鞋厂家都在走技术、功能之路，并未关注大众市场。于是耐克把焦点放到了运动员之外的消费群体，通过新的营销策略激发非职业运动者的共鸣。

经济经过二战后的高速发展，人们一直沉浸在美国梦快速实现的惊喜之中，以至于从70年代开始，随着经济的衰退，原有的价值信任与社会优越完全崩溃。美国人民需要新的文化支持，体育所传递出来的价值成为大众的需要。

慢跑成为民众的热爱，成为美国人找回竞争精神的绝妙方法。

不畏艰难，永不放弃，传递出个人拼搏的意义。

80年代，耐克与乔丹合作，个人拼搏意志导入品牌。后来，耐克关注女性，到90年代，耐克在just do it上，深化美国社会在文化重建的过程中，商业品牌推动了文化与价值观的传播。

耐克进一步关注贫民窟的非洲运动员，宣扬人个拼搏意志，反对性别歧视、反对种族主义……

在文化战略上打造营销，很成功的案例。

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