痛点痒点爽点

痛点不是没有被满足得，那不叫痛点，痛点是恐惧

什么叫爽点？

人在满足时得状态叫愉悦，人不被满足就会难受，就会开始寻求。如果在寻求过程中，能立刻得到即时满足，这种感觉就是爽。

有需求，还能被即时满足，这就是爽。

痒点是什么？

痒点满足得是人得虚拟自我

网红经济满足得就是人们得痒点

卖得是一种生活方式，他要满足女孩心中美美得幻想

我们生活中的商品买卖基本上都是基于痛点或者爽点

大家练瑜伽或者运动这个事情我们简单分析一下

刚开始我们要练瑜伽主要的心理诉求是来源于痛点，我们害怕我们身体不好，害怕自己得病，或者害怕自己变得难看。这个时候我们就想通过一些方式来帮着自己解决这个痛点。

有点人选择了运动。有的人选择了饮食。有的人选择了医疗手段，比如比较火的针灸减肥方式。这些都是因为我们内心里面想要解决自己的痛点。

当选择了瑜伽之后，为什么那么多人开始坚持下来了呢，一个原因还是因为痛点，但是有一些人在练习的过程中感受到运动之后的快感或者运动后看到自己变化的成就感，身体里面会分泌多巴胺。这样就自然而然的坚持下来了。所以说有些时候运动不是坚持的，是因为练完之后慢慢上瘾了。很多人练习之前都会有一个问题，就是担心自己坚持不了。

在我们会馆产品设计的时候，我们多考虑一下会员练习上瘾，和达到心流体验的问题。就可以帮着我们解决很多会员坚持不了的问题。

这个课，可以跟习惯那个课联系起来，把习惯养成的内容加到我们的课程产品里面。这样我们可以吸引客户的就不是练习本身了，而是设计出来的促进可以坚持下来的游戏机制。这个可能是我们未来会馆运营的一个方向。