早上好！今天是简书300字日更第35天。
克劳德·霍普金斯《文案圣经》阅读笔记，本次是第14-16章内容。
如果产品需要在大范围的市场内销售，那么必须先小范围试点，建立起销售网络，再开始大面积的广告推广，也就是有点带面地进行。这样可以最低限度地避免因策略失误而导致失败。当大范围的销售网络建立起来后，再铺开广告宣传，就是水到渠成的事了。
为什么很多时候，我们嗤之以鼻的广告项目会大获成功，而感觉十拿九稳的广告项目会一败涂地。这都是因为消费者的品味大相径庭，对于他们的欲求，我们没有足够的了解，谁也无法预测出通行的观点。通过考察几千人的偏好来决定几百万人的选择，采取试点的方式证明广告人的举措会万无一失。
对于大多数产品而言，完成一次销售并没有获得消费者对品牌的认同，对销售来讲意义不大。通过广告让产品深入人心，才有可能带来源源不断的忠实顾客，因为他人漫不经心的推荐而购买产品的顾客往往不会坚持使用同样的品牌，因为下次购买的时候，另一个人又会推荐其他品牌。——搞一次降价销售，销量看似提升了，但是一旦恢复原价，消费者可能又去别的地方加油了，降价促销仅是短期获客行为，最根本的销量提升还是靠油品质量和服务，这也是话大力气宣传的很重要的方面。
网友评论