一个在服装圈打拼了15年的老服装人，经历过90年代的“抢货风暴”，也见证过10年前的“圈店运动”，更是熬到了现在的“如履薄冰”。现在他用15年的经验，为我们道出服装行业的潜规则。
什么要舍弃？什么要坚守？
客户们千人千面，却在一件事情上保持着高度的一致：和高端产品谈价格，和低端产品谈质量。如果你一味地迎合客户，为了降低成本、提升销量而降低质量，你会慢慢发现：
因为价格离去的客户，还有可能回来；因为态度离去的客户，多半不会回头；因为质量离去的客户，永远不会回来。所以，我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务。
价格不合适可以谈，质量没做好可以改进，在这纷纷扰扰的市场大环境中，发现需求、满足需求，就是每个服装人最应该做的。
生意的本质是什么？
生意，生意，就是要“让陌生人满意”！
如果连陌“生”人都满“意”了，生意，自然就会风生水起！
其实“陌生人”和熟人朋友一样，在生意上，都是贵人。
用好的产品、价格及服务留住陌生人，陌生人就成了我的朋友。
干几年你就明白了，其实卖衣服最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你！
这是用钱都买不到的人格魅力！
物美价廉真的存在吗？
客户要便宜，商家要利润，所以如果要双赢，互相都得让步。如果你在乎的是质量，请尊重它的价格；如果您想要的是便宜，请接受它的缺陷！
用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质， 这是亘古不变的定律。物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，永远不要想着去占小便宜。
合作与否，友谊常在
时间长了，慢慢有了自己的原则：只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。
发朋友圈，只是想告诉朋友们：我一直从事服装工作，你们随时都找得到我。不夸大，不忽悠，咨询我，我会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，选择权在你。买或不买，友谊常在！
谢老板的这些经验之谈可能你已不是第一次听说，甚至有些人已经耳熟能详，但是真正能静下心来琢磨，踏踏实实做到的又有几个？
随着人们个性化需求的提升，对品质的追求度越来越高，市场的优胜劣汰也越来越严峻，服装行业也不像以前那样做起来得心应手了，所以我们更要知道并合理运用这些行业内的潜规则，有效避开陷阱，坚守“信誉”的底线，在激流中前进。
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