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门店生意不好,原来有这些致命死穴!老板、店长必看

门店生意不好,原来有这些致命死穴!老板、店长必看

作者: 大脑指明灯 | 来源:发表于2017-09-26 20:31 被阅读9次

没有激情活力。

没有内部竞争。

没有良好的薪酬机制和晋升机制。

没有灵魂。

领袖没有领导和组织能力。

员工的三大问题导致状态不好和业绩不理想

抱怨(抱怨任何人任何事)。

没有自信。

不相信(不相信自己的品牌、不相信自己的产品、不相信自己的团队和领袖)。

没有信念(成功的信念)。

立场不坚定。

员工的三大死穴

一、太把自己当回事

不自量力。

刚愎自用。

不思进取。

二、太不把自己当回事

不自信。

不自爱。

不自重。

三、不知道自己怎么回事

我是谁?我要什么?

谁能给我?

怎么实现?

导致品牌塑造失败的五大弊端

诋毁其他品牌做生意。

广告宣传不新颖(品牌包装没有定位)。

整合资源太少。

团队建设出现问题。

客户维护太差《没有真正做到“好服务、服务好”》。

老板的10大死穴

没有人情味。

没有兑现承诺。

不懂如何演说和表达。

没有发自内心帮助员工实现个人价值 。

没有帮助员工承担责任。

没有起到带头做事作用。

用过去君王制度管理共产主义员工。

没有合理使用机制。

不懂的学习甚至不让员工学习。

分配出现问题。

店面的老板有许多相似的特点:出身草根、不怕吃苦、白手起家,通过努力打拼如今生意稳定。在朋友眼中,他们可能已经算得上“事业有成”,是典型的励志人物,但从生意的角度来看,仍处在非常初级的阶段,离成功的店面还有很远的距离。

这些店面有很多共同的特点,即规模多年维持现状,无法突破,甚至越做越小。其中的很多人当然想将店面进一步做大,最好成为连锁,然而常常只能望而生叹,心有余力不足。究竟是什么原因呢?或许是因为下面的几个问题制约了店面的发展:

第一,以赚钱为目的,没有理想。大多数人的创业是被逼的,家里穷,读书少,找不到好工作,自己出来打工,给别人洗车、当技师,然后慢慢地因为要攒钱结婚,或者想要生活变好点,又或是不想再受老板的气、看老板脸色行事,所以只有自己开店这一条路。目的是改变个人的贫困状况,做事的出发点以赚钱为标准,根本谈不上有改变行业或社会的宏大理想,这导致两个弊端:一是为了赚钱绞尽脑汁,急功近利,为了利益常常忘了品质,为了节约成本,不惜使用劣质产品,这部分企业难以做大。二是小富即安,追求生活的稳定,失去继续奋斗的激情。

有部分老板见事业小有所成,便自我感觉良好,觉得应该多享受了。遇到困难容易打退堂鼓,遇到机会不敢上前尝试,不愿再冒险往前冲,老想着留退路。

第二,缺乏现代企业意识。品牌店相对技术含量较低,如贴膜、抛光、镀膜等技术型服务,并不十分复杂,技术难度与要求也不是很高,所以,在早些年机会很多,只要胆子大肯吃苦就能赚到钱。时过境迁,在现在转型升级的大环境下,曾经辉煌时代的经营思路已经无法适应如今的时代了,渐渐地沦为被淘汰的对象。在他们的脑子里,仍然停留在过去简单的阶段。没有销售意识、品牌意识以及借助外脑的意识。这些是成为与现代市场接轨所必须的特质。

第三,没有资本和金融概念。很多人还是小农意识,稳打稳扎,量入为出,希望一步一步滚动发展。有些老板甚至认为负债是不好的,从来不向银行贷款。这样的做法看似稳健,没有风险,实际上蕴藏的风险极大。连锁餐厅、连锁酒店、连锁美发比比皆是,而且其中出现了不少的上市企业,家居行业却一直怯怯缩缩。市场竞争,大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼,机会稍纵即逝,不抓住机会迅速壮大,迅速规模化,就会被挤出市场的领头队列,错失成为龙头的机会。

第四,不懂学习。这里面分为两种极端情况,一类人是只知低头走路,不知抬头看路,工作十分勤奋,整天守着自己的一亩三分地,凡事亲力亲为,无暇顾及学习,也不去借鉴同行或跨行经验,坐井观天,不知如何进步,自以为已经做到最好,没有进步的空间。不得不承认此类老板的勤勉与努力,可不出去拓宽眼界与丰富知识是无法选择出最好的发展方向的,最后让自己疲惫不堪却难能进步;另一类人对知识饥不择食,不加甄别和选择,四处参加培训和听课,今天听到这个老师讲得好,回来便对店面进行大刀阔斧的改革,明天看到另外一本书写的也不错,就又在店里进行实践,后天听到那个理论很兴奋,又将前面的调整推倒重来,反复折腾,最后整的不仅没有效果,还使得财散人尽,元气大伤。自身知识水平有限,可以借助别人的力量,比如聘请知识渊博、经验丰富的店长。但这些老板通常对职业经理人不信任无法放手让其去干,或心疼需要支付的高额薪水。结果往往双方不欢而散,折腾一番之后又要从头收拾。

第五,不愿分享利益。抛弃其他一切,一味追求自己利益最大化,没有利益共享的理念。比较集中体现在从外部想方设法压榨客户和合作伙伴,使店面口碑越来越差,客户不愿再次光顾,合作商不愿再次合作。在店面内部只有罚款没有奖励,克扣员工薪水奖金,离心离德,导致员工怨声载道,纷纷离开。

人各有志,有的人的梦想是建立商业帝国,有的希望稳定的生活,我们不能评判谁对谁错。但在暗波汹涌的商业界,想要稳定的生活可能选错了地方,在竞争中追究稳定就意味着在追求风险、在追求灭亡。

店面的老板有许多相似的特点:出身草根、不怕吃苦、白手起家,通过努力打拼如今生意稳定。在朋友眼中,他们可能已经算得上“事业有成”,是典型的励志人物,但从生意的角度来看,仍处在非常初级的阶段,离成功的店面还有很远的距离。

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