谈判：如何利用不等价交易

谈判：如何利用不等价交易

上大学做学生干部的时候，辅导员老师经常在会上讲一段我再耳熟不过的话：你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换一下，我们彼此仍然是各有一个苹果；但是你有一种思想，我有一个思想，交换了，我们都有了两个思想，甚至碰撞出更多的思想。

这又是一个很有意思的话题，从小我们就被教育要学会与小伙伴们分享，拿自己的苹果，去换同学的桔子，其实换种思路，这是因为可能你吃腻了苹果，而同学呢，家里就有大片的桔子园，你拿你不是很在乎的苹果，去换你喜欢的桔子，你的同学也是那么愉快的和你交换了，结果皆大欢喜，还收获了友谊。

在谈判中，双方衡量价值的方式是不相同的，对价值的大小也持有不同的看法，你眼中的废水，在沙漠中就是绿洲的生命源泉，而沙漠中饥渴的背满金子的商人，有可能宁愿花费全部金子去换取那么一杯水。

在谈判中，我们一旦找出那些各方面对其价值大小，持各不同看法的东西，就可能利用其进行交易。你会得到你认为对你有价值的东西作为交换，你可以放弃对自己而言价值相对较小的东西。

那这要怎么做呢？

首先，必须搞清楚对方脑海中的画面，他此时在思考什么？然后呢你要衡量自己脑海中的画面，找对对方而言价值不大，但对于自己很有价值的东西，然后利用这些东西进行交易。往往会让你有着好的回报。我记得在小学的时候，我的班主任讲过一个真实故事，在70年代，一个商人看见一农户老人家，有一个陶瓷壶，看起来又丑又黑，商人直接给老人带去了4个铝制品的大茶壶，直接换走了那陶瓷水壶，结果那陶瓷的水壶，后来作为古董，赚了很多钱。

最有意思的是，一次讲座上，一个淘宝讲师讲过一段话，淘宝网店里，经常有一些“屌丝男”为了那么5块钱的促销价格，可以和商家聊上一个上午，砍价。他说了一句我认为很经典的话，屌丝男有时间没钱，而真正成功的人有钱没时间，至少也证明了，要有所成就，就必须付出，正确的付出了努力，就会有一份回报。

我们付出汗水，得到酬劳；付出时间，得到知识；付出真心，得到爱情；付出代价，得到经验；付出艰辛，得到成长……其实，人生是不等价交易，但又确实是货真价实的“等价交易”，有些事情，真的不要太斤斤计较。

2017年1月16日  微信号：312517737