一，选热领域，攻小切口
一方面与国外创客图好玩不同，中国的创客更关注商业价值。当创意变成实物后，多数创客并不希望止步于此，他们希望自己的作品能变成商品。
另一方面，在中国，创客的作品更容易商业化。因为在中国很容易就能买到物美价廉的原材料进行产品原型设计，同时有很多小批量生产、快速反应的加工厂能为创客提供加工生产服务。创客利用这些有利的资源去创业将会十分便利，无论是对于创客，还是对于当地的实体经济都会带来好处。
那么问题来了：开发什么样的产品才具备更大的爆款可能性？
对于初次创业的创客来说，选准一个热门的领域、从小切口入手就是成功的捷径。所谓“爆品”，当然是一个快速火热的产品，如果不是在热门的领域，想一下子火起来也能难。一个冷市场要热起来，仅仅耐心等待是不够的，还需要亲自参与“烧火”，将一锅冷水烧热。这个烧的过程，往往烧的是钱。显然，创客没有足够的时间与资金去熬、去烧。
“热领域、小切口”是初创事业迅速起飞的关键。因为在热门领域后面接盘的，无论是大买家、投资机构，还是一些合作伙伴，“热门领域小切口”入手会使你的横向合作和纵向整合都非常容易做到。
二，找准痛点，定点突破
理论上说，每个拥有手机的人，至少拥有一副耳机，最起码的配置就是随手机附赠的所谓原厂耳机。虽然市场上已有众多品牌的线控耳机，但一伙自称“七千猫”的创客团队打算横插一脚。
他们对耳机的用户体验有自己的看法，举个例子来说，某手机大企业在推出某款手机的同时配了一款“震撼级”的线控耳机，戴上后能感觉到“仿佛来看宇宙般的静谧背景”——这是这家企业重点推出的创新点。但这款耳机仍是入耳式的设计，戴久了耳朵很难受。
“七千猫”们认真研究了市场上现有产品的优缺点之后，找到了其“三大痛点”：一是配戴方面，现有耳机大多采用入耳式设计，用耳道当音腔，虽然保证了低频段的音质效果，但是它挤压耳廓，久戴会使耳痛甚至损伤听力；二是音质方面，与千元级的专业耳机差距太大；三是无法做到对双系统的音量控制。
带着以上三个痛点，“七千猫”想尽了各种办法，开发出了一款既保证品质又不损伤听力，并且价钱为几百元的“声宴”耳机。2015年7月，“声宴”登录京东众筹，半个月就完成了100万的众筹目标。
以“七千猫”的线控耳机来说，除了符合我们在2.1里所说的“选热领域，攻小切口”之外，在“小切口”上还做到了“找准痛点，定点拔除”。
一款所谓的好产品，当然最好是面面俱到。但这是理想状态，对于创业阶段的创客来说，人力物力都不允许如此。最好的办法是把一两个不超过三个的功能点做透。什么都想做，什么都想做好，这样的初创团队成功率几乎为零。
为什么呢？因为初创公司的团队能力包括资源能力都是非常有限的，没充足的兵力与弹药，不具备全面开战的实力。
那么有些追求极致的创客可能会纠结：我就喜欢将产品做到完美，这才是创客精神。没问题，你下一步可以在外形上、体积上加以改进，逐渐推出第二代、第三代机型。通过前期的铺垫，改进版的市场更容易打开。
如果你一味追求“完美”，很可能错过时机。在你还在为减少体积想方设法时，别人的产品推出来，先声夺人，卡住了位置。等到你解决了体积的问题，别人的2.0也推出了……最后，你的产品还没有完美，别人的3.0、4.0产品又推出——因为他们已经融到了资，有了更多的人力物力来改进。
其实，创客创业就像以少胜多的一场战役，全面开战、一举歼灭是不可能的，只能奇兵突袭，打“敌人”最敏感、最重要的点。将敌人的司令部端掉，把军火仓库点着，你就赢了。
三，精益创业，快速迭代
精益创业是硅谷流行的一种创新方法论。
精益创业代表着一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”。也就是，创业企业可以先向市场推出功能不很完善的原型产品，然后在不断试验和接受市场反馈的情况下，以最小的成本和有效的方式，来验证产品是否符合用户需求。
这样的开发方式，一般是针对面向小众消费者的小项目，这一方式不追求完美。在产品推出后根据消费者的反馈，灵活调整方向，快速迭代并优化，促进产品功能的完善和完美。
产品从立项到消失的周期非常短，一家企业或是一种产品，从蓬勃到衰落，往往只要一个星期。一款产品的失败，并不意味着世界末日，因为还可以尽快开发下一款产品，甚至转型。对于创客来说，“试错”“速死”是一种常态，用创客们的话说就是:“我们的目标不是存活，而是速死；你必须不断试错，在挫败中创新，在‘死’中重生。”
在移动互联网时代，微信作为一款社交平台软件，让传统的社交得到了纵深发展，牵动着数亿人的神经，几乎是在瞬间就达到了垄断的位置。
移动支付、客户关系管理、数据存储，微信成为继个人电脑之后，又一个改变信息入口、影响数亿人生活和工作、颠覆传统商业模式的新发明。
这样一款软件，也是在不断的试错过程中快速成长起来的。
2011年，微信推出最基础的1.0版本，当时的微信只有短信和照片分享功能；到了2.0版本的时候，增加了语音和群聊功能；等到了3.0，有了摇一摇功能，可以和陌生人加为好友了；到了4.0，微信成为一个开放的公众平台；随后推出的4.3又加入了公共账号平台，从单纯的即时通信工具变成了一个移动平台；到5.0的时候，微信已经有了游戏和支付功能。从社交到购物，再到O2O，微信的每一次升级迭代，都是在不断试错的过程中完成的。
微信的每一个版本都不是完美的，但是这并没有妨碍它的用户数量的增长。而且随着功能的进一步完善，它越来越得到用户的喜爱。作为一种自媒体社交方式，微信正在悄悄地改变着人们的生活，也影响着整个世界。
有创业者可能认为，前期多做一些市场调研，把握住客户的需求以后，再进行产品的研发岂不是比试错要更快捷，还能降低试错的成本？
但是，创业者要明白，市场调研与实际操作是两回事儿，市场调研永远代替不了试错。产品开发过程中的过分追求完美，是产品快速迭代的大忌。创业者在市场机会微光乍现的时候，要能够及时把握，先做再纠正要比等调研结果来得更快。
四，张开视角，做全世界的生意
当创客成为创业者，就意味着他成了带领创业团队前进的人，其眼光、格局和视野，决定着企业发展的方向和未来。对于创业者来说，你的精神世界有多大，你的视野就有多大，你的事业就有多大。
很多创业者之所以不能做大市场，就在于没有放开眼光，目光局限在了一个小领域小范围的市场内，从而造成产品被市场所局限的现象。
“墨迹天气”是一款免费天气信息查询软件，以其使用简单和人性化设计等特点，成为中国支持城市最多的手机天气预报软件。至2015年5月，墨迹天气用户量已经达到了3.5亿，相当于国内人口的1/4。其核心产品包括墨迹天气APP、空气污染指数APP，还有智能硬件空气果。
在商业化变现方面，墨迹也已经找到了相应的赢利点，包括图片社交、品牌广告、O2O服务等，实现了将庞大用户群大规模变现的目标。
在国内的市场打开以后，墨迹的创始人金犁将目光投向了国际市场，他要做全世界的生意。他说，墨迹天气的用户达到3.5亿人，在国内的发展空间已经接近饱和，需要把目光放得更远一些，拓展海外市场。
墨迹天气国际化的第一站选在了东南亚，2014年，墨迹天气用7位数的价格从日本一家公司买下了moji.com的域名（他们原来的域名是mojichina.com），金犁的解释是“市场空间足够大”。接下来，墨迹天气还会继续进军美国、欧洲市场。
而此时墨迹天气去开拓国外市场，正是一个非常合适的时机。一方面，国外已经拥有了成熟的商业气象模式，消费者对这一商业模式已经接受，墨迹天气不需要从头开始去开拓陌生的市场；另一方面，国际上两大商业气象平台占据了70%的市场份额，墨迹天气在国际市场上发展，市场竞争并不是很激烈，还有很大的发展空间。
经济发展的背后是决策，而决策的背后是决策者的视野、格局和理念。企业未来的发展前景如何，决定于决策者自身所站的高度和决策者视野的广度。只有企业决策者的视野打开了，才能看到更大的市场空间，企业未来的发展也才能够有一个明确的目标和方向。
很多小公司在初始创业的时候发展很好，等到小有规模之后，反而停滞不前了。其原因往往就是决策者在企业发展到一定规模之后，没能打开视角，依然按照自己原来的模式运营，被自己设置的局限和框框框住了，在自己狭小的领域内不能走出来。
对于刚刚创业或者正打算创业的创客们来说，开始的时候，也许你的生意没有那么好，也没有那么多的资源和那么大的市场，你只想稳稳地做好现有的市场。但是，你要有一个梦想，要有一个未来的发展愿景和目标，要有把企业做大做强、把生意做到全世界去的构想。
把视角张开，目光放远，相信在未来的某一天，全世界都会有你的市场，全世界的人都可以成为你的客户。
作者简介：王振华，山东世博文化传播有限公司、世博华创动漫传媒有限公司董事长，曾获得山东青年“五四”奖章、齐鲁文化之星、泉城文化英才、影响济南经济人物等等多项荣誉。
本文为独家内容，摘自图书《创客时代》，汇智博达出品，标题为编者所加，转载请私信联系我们取得授权。
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