在网上买东西,很多人根本就不看详情页。即使是看了详情页的那些,很多也都是心不在焉的。
我们辛辛苦苦做的详情页,被买家这样对待,你说是不是一种悲哀?如果你说是的话,那我只能说活该。
买家心不在焉是正常的。现在很多人都没有集中注意力这种能力,无论是刷微博还是刷朋友圈,都是快速滑动拇指快速阅读快速遗忘,连看小黄片的时候,用的都是快进。
正是因为在浏览时难以集中注意力,所以一个详情页的首要任务,就是吸引买家的注意力。
能够吸引一个人的注意力的元素有以下几种:
·与我有关
·特别与反常
·光线
·鲜艳的颜色
·运动的物体
与我有关
一个人肯定是对与自己相关的事情比较关注,而对不关己的事情高高挂起。
就比如你对某个人说这世上每天都很多人死,他只会说:哦,知道了。而如果你对他说:我看你印堂发黑,必有血光之灾。那他就会很紧张地说:大师救救我。
这一点主要体现在卖点提炼以及文案包装上。
就是如何找到买家最关注的那个点,并且把这个点与产品卖点结合起来,用最快的速度说出来。这点非常地重要。
这点展开来讲又是一篇长篇大论,在此先不赘述。
特别与反常
就是不一样的东西。
一个东西看多了,肯定就会视觉疲劳,渐渐地也就视而不见起来。阅读详情页也是一样的道理。
所谓特别与反常主要体现在两个方面,一个是特别的表达形式,一个是反常的产品角度。
为什么?
买家肯定不会只看一个产品就做购买决定,同一个类目的详情,会因为抄来抄去而渐渐趋于雷同。
当买家看了好几款雷同的详情时,倘若看到有一款使用了比较特别的表达形式,哪怕说的功能跟竞品没什么两样,也有可能在买家心中留下比较深刻的印象。
当做详情页时,面对诸多卖点,要思考有哪个卖点可以用什么比较特别的表达形式,这个详情可以为这个类目带来什么新东西?
当找到这样的独特表达形式的时候,就要尽量让这个卖点靠前,让买家早点看到。
反常的产品角度也是同样的道理。
这里也有两种含义。一种是这个角度是同行竞品没用或者少用的。一种是买家日常生活中没见过或者少见的。都比较容易吸引注意力。
光线
人其实也是趋光的动物,光线能够刺激眼球,让人不得不注意到光线的存在。
这就是为什么很多详情页喜欢加炫光,哪怕加上去之后会显得非常low,因为这是引人注目的简单方法。
作为一个有追求的电商设计师,不要怕亮瞎眼,该加的光还是要加的。我们应该做的,是要尽量加得好看点。
鲜艳的颜色
颜色的道理跟光线差不多,都是因为鲜艳饱满的颜色更能吸引眼球,惹人注目。
所以红绿灯就用了三个最吸引眼球的颜色。
除此之外,颜色还有另外一层讲究。
人们消费,购买各种商品,本质上是为了追求更美好的生活。
鲜艳的颜色更能调动人们的积极情绪,与人们对商品的期待相契合。
有些设计师习惯把详情页设计得灰沉沉暗蒙蒙的,除非这个商品属于知名度非常高的大牌,或者针对小众人群,否则都是不合适的。
运动的物体
运动的物体,更能吸引眼球。这是生活常识。 连青蛙都只能看到飞行中的蚊虫,而看不到静止的蚊虫。
这个原理运用到详情页上也非常有意义。这就是为什么很多人喜欢在详情页上做动态图。
一般详情页做动态图,是为了说明远离,便于买家理解卖点。
但是有些卖点,静态的图片就已经可以说得明白了,这个时候做动态图也完全有意义,因为可以吸引注意力。让买家来阅读。
有一些详情页,甚至在第一屏就做一个动态图。并不是为了便于理解卖点,只是做了字的晃动或者呼吸的效果。我要给这样的详情页点赞。
不过做动态图会牺牲画面的清晰度,这点是需要权衡的。
在实际作用中,很难把每个方面都照顾到,只能有意识地灵活运用。并且肯定还有没总结到的地方,就留待读者发现补充了。
观点总结
·详情页的第一要务,就是吸引眼球。
·吸引眼球的常用方法有:与我相关、特别与反常、光线、鲜艳的颜色、运动的物体。
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