一个启发：买了不可能不用，去了不可能不吃

  今天在沿街校区，突然进来了一位火锅店的推销员，200多的菜金券仅卖30元，看了下，反正也要吃饭就买了，而且一次买了5张，送了一张。买了之后中午就去体验一下，去了才了解清楚有各种各样的条件在里面，比如锅底要单独点，餐位费再加上纸巾等等差不多加在一起要70元，再加上买券的30元，也要一百块了，满满的套路，不过花一百块吃顿品牌火锅也算值了，就是和买券时的设想和预期差距比较大。他其实就是利用了人贪便宜的心里，和消费心理学，同时用视觉感官的价格差距，让人本能的就忽略了很多的细节，导致成交。

    饭的过程中回想了一下成交的全过程，总结了一下，还是很有启发有收获得：

    首先，他推出了表面上看无法拒绝的优惠，虽然里面有隐形消费陷阱，第一感觉让你成交；
    其次，他没有免费送给你，而是让你消费买它的优惠券，既然你花了钱了，你就一定会去，去了就一定会吃，因为一方面券花了钱，另一方面补一点钱吃顿饭也没有什么，这个不花钱送的差别还是很大的，给商家的营销点赞。
    同时，他还一次让你买很多张，也就造成了你的多次光顾，背后隐藏着更多的机机会和更多的消费，即便你自己不去，这个券是花钱买来的，你也会送个别人，不论怎样，他都实现了进店率和转化。

    总结下就是：表面上看无法拒绝的大优惠让你一定会花钱买，花了钱了就一定会去，买了不可能不用，去了不可能不吃，环环相扣，实现成交。

——痴人老匡/20210407随笔