做销售这么多年，接触过形形色色的人，特别在和客户谈判的过程中，人身上散发出来的气场真的会影响到谈判双方的心理变化。何为气场？很难用文字来表达，亦很难用言语来形容。双方对弈时，只感觉有种无形的力量在主导着你的思想。如果对方的气场强大，你就会被对方征服；如果你自身强大的话，那么对方很可能被你拿下。这股气场来自于哪里？性格、背景、学识以及经历等，都和气场有莫大的关系。

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今天去拜访先前的一位同事。因为是大学校友，所以以前在一起工作的时候关系甚好。后来，他抓住市场的风口，转型做了电商。一发不可收拾，据说目前的年销量达到了亿元。对于他的发展速度，一直想抽时间去近距离的了解一下，今天特意驱车前往。

久未谋面，对方依旧是相当的热情好客。虽然曾经无话不谈，但是在今天的沟通过程中，我感觉自己完全找不到节奏。可能是对方的气场过于强大，让我只能被动的顺着对方的思路走下去。即使有时候觉得他的观点并非正确，却不敢发表自己的意见。也许一个人的产业做大了，他所散发出来的气场也就强大了。

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三年前的春节前夕，湖北某县城工商局对我们下面的加盟店进行了处罚，缘由是产品宣传存在误导消费者。公司方面表示不服，认为产品是完全符合国家标准的。因为正值春节前夕，公司无法派人前往解决此事，于是就让加盟商递了红包过去，谁知对方狮子大开口，这件事情就一直僵持在那里。不过这件事情时间拖得越长，对公司就越为不利。于是年后上班，公司决定走司法路线，来快速解决这件事情。

我是第一次亲历这样的现场庭审，只见我方律师引经据典、高谈阔论、意气奋发，完全把对方代理律师的气焰给压住了，最后对方竟无言以对。我在庭审现场，完全感受到了这种强大的气场。因为是在对方所在地的法院，自然会适当照顾当地的工商执法部门。庭审进行到一半的时候，审判长见势不妙，就让双方私下协商解决。个人能力强大了，气场自然也就强大了。

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在和客户若干次谈判的过程中，我洞察到这样一种现场：但凡成功签约的客户，他们的水平和认知大多在你之下。于是乎，我们大致可以得出这样的结论：生意场上的谈判，是气场与气场的对决。当你得气场强过对方的时候，对方很容易就会被你带入节奏；但是当对方强于你的时候，你就很难拿下这个客户。

要把销售工作做好，一定要使自己的气场变得强大起来，这样你才可能签约到大客户。因为一个人的气场越强大，跟随你的人也就越多。