做事情假如你不了解自己，只是一味地埋头苦干去做事情，其实也不一定拿到，结果有时候会让自己觉得努力了没有结果，然后就很气馁，但事实是你应该在这个过程中了解自己。
为什么说要了解自己呢？因为我们不是所有的钱都要赚，不是每个人都要跟我们产生链接产生合作，就是说人个人之间是有磁场的，我是说每个人你都能够成交，能够成为你的客户，成为朋友不是这样子的。
那我们就是要了解一下自己是什么样的人，然后能够成交什么样的客户，不要再什么样的客户身上浪费时间，然后让自己全身懊恼，不自信，觉得自己不够好，我们去做自己擅长的事情，而不要去做自己不擅长的事情。
情况就是这么个情况，所以我现在的重心情属于还是比较弱的阶段，那只能说是只能去链接和成交，跟我频率差不多的，比较真诚的或者是老实巴交一点的客户吧，这个词是够用的，不淡就是烦，就是这我们这内容吧，就是能去成交跟我一类的人，那像比较强势或者那种大男子主义那些我肯定是成交不了。
陈家就是拿捏，你能拿捏什么样的人就能成交什么样的人或者说好听点，就是你能跟什么样的人成为朋友产生链接，你就能参加什么样的人，对，就是这样的一个磁场建立一个定律，所以我要分析一下什么样的人，我能拿得下，我就多花点心思跟进什么样的人，我拿不下我就不要去浪费时间。
我客户大多数是女性，中年女性，这就是我的客户画像，当然也不能给自己去限，但是大多数来说是这样子的，每个人之间能不能产生链接沟通交流的时候还是能够感受得到。
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