这家企业是生产太阳能的，他们产品确实不错，因为他们的太阳能既能有热水供应，又有照明作用。也就是可以发电，大家都知道农村经常停电，这个可以照明是个很不错的痛点解决。
虽然这个太阳能很不错，但是价格稍高，让大部分农村人停止购买欲望，使这个企业市场推广时遭到重创。
其实这个是有解决方法的，只要能减少农民出钱，就可以了。大家都知道农民粮食是最多的，每年都会积压很多粮食。他们就采取资源互换的商业模式，免费用稻谷换太阳能，先去整合收购商谈好价格，然后给农民高于市场价2毛钱互换太阳能价格。这个活动推出后，大批农民排队抢购。
想一下，我们是不是可以复制这个模式给当地电器店、卖摩托车的清货呢。这就是资源互换的商业模式。
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