千万不要摸后膀

前几天，有一朋友介绍一个客户来，说他们是上市公司，钱不是问题，一个月的档期，讲的是天花乱坠。我脑子打盹，没有直接同意，只说考虑考虑。

这家上市公司，好多年前我就想打进去，做他们的生意，可是一直没有机会。以前有同行在做他们的生意，赚得金盆钵满，难道是他们现在不在做吗？带着疑惑我拔通了同行的电话，他告诉我，这家公司的生意质量要求高价格又低，还有油漆等问题。有一台设备做了半年还未发货，资金压着，生意是实在做不下去了。

他在电话里问我，是否想做？我很干脆地回答不。

好多年前，我做一家国企的生意，不说能挣多少钱还算可以。以至于竞争很激烈，七年前有于国企生意不多最后被一家单位做了。五年前听说这家单位不做了，国企来找我要帮他们做，我是回绝了。

后来国企又找了另一家单位给他们合作。这家单位负责人开心得不了，谁知做了几年，国企欠了他们几百万的钱。年前刚好我在国企遇见她，她是一肚子的怨气，恨不得去跳楼。她告诉我，价格这几年一分钱也没涨，而且资金一直拖欠，以至于她工资也发不了，工人还在等着她过年。我只好说不要做了，盯着讨款。

还是七年前，国企的生意没了，我听说一家台资企业，生意很多很好能挣钱。我托了好多关系，终于接到一笔生意。最后做下来，没有挣到钱，我想可能我们第一次做经验不足，所以没挣到。后来陆陆续续又做了几笔生意，结果还是没有赚到钱，我只好放弃。

有一朋友告诉我，这家台资企业以前的价格高，能挣到钱。现在不行了，好多与他合作企业都不想做了，所以也不能参与了。

前几年，我有家一客户，价格还可以，质量也不是要求太高。后来慢慢地质量要求越来越高，而价格还是原来的价格，欠的款子也越来越多。去年客户的外协部打了我好多电话，要我去接单子，我只好回答忙。

我的同行们，纷纷与我讲，这家客户的生意不能做了，做下去要被他们拖死掉的。

是的当别人都不想做了，你要去参与，那就是死路一条。这是我这么多年来得出的经验教训，奉劝大家千万不要去摸后膀，即人家在退出来不要再进去了。