老总分享

前几天我们几个去见一家企业孵化中心老总，很有机缘，去了之后才发现，之前已经见过两次了。第一次是去年在北京参加的一个投资峰会，我们负责人向老总递了一张名片，之后也就没有故事了。今年4月份有一个创业比赛，我们团队去了，整个过程表现不错，被老总记住团队名称。所以那天去了，大家都在感慨，是缘分，躲也躲不过。

老总说，她眼里通过我们负责人，看到了一个团队。通过几次的接触，发现我们团队所有人都一样，所以不用多了解就知道大家是什么样子的。这是一个很大的优势，大家可以团结一致，为了公司未来卯足劲往前奔。很多团队刚开始很有激情，可大家在一块慢慢就会缺乏动力，这也是很多创业公司倒下的原因。而从负责人可以感受到团队感染力，感受团队凝聚力与爆发力，并且希望一直保持下去。

老总说有很多人会给她递名片，但是真正能被她记住的很少。所以当你去给其他人介绍你公司或者你的项目时，留给每个人的机会不多，可能就是几句话。简短话语中能被留下印象，说明你们有机会，如果信息量大，云里雾里，机会就稍纵即逝了。所以下来得多琢磨，如何能一针见血，短短数言就能让人觉得你很牛逼。

现在很多小品牌再去做品牌营销很难。大公司可以利用大品牌、大制作、大公司、大规模、大资金瞬间推广一个产品。而小品牌公司唯有强势地推，或者垂直精准，做精做细到某个领域，才有可能存活。比如阿里铁军，在前期推广时几个人挤在小屋子里，过程中有被狗咬的、被保安追的，一次次不信任的眼神和被厌烦的态度。每当看阿里成长记时，一股激情涌上心头；货车帮刚开始推广时，市场人员在服务站的厕所里面等司机，你要不下载我的APP，我就不离开这里！社会在发展，行业越分越细，细到极致，也成就了一个个用心的公司。比如淘宝是一个电商大卖场，后续又出现了天猫、京东、唯品会、拼多多，越分越细，占领自己的市场份额。

现在怎样能瞬间让客户对你的项目有兴趣，不是将自己的公司名称告诉对方，而是提升对方的场景式认知。比如现在口红颜色，大品牌太多，色号也多。简单举个例子，范冰冰式红，有点妖媚，代表娱乐场所，参加part等会用到；而董卿式红，代表知性女性，在一些正式或者严肃的场合会用到。所以品牌色号不需要再费劲记，只需要记住我们熟知的范冰冰或者董卿即可。

关于线上线下，其实说到底就是成本问题。电商未出现之前，只有线下平台，通过经销商、零售商将货物卖到消费者手里。电商出现后，部分产品线上销售的成本要远远低于线下销售成本，所以前一段时间，电商很火。而近期又提出新零售的概念，这是一种新型线下销售模式，此种形式可能比线上和之前线下销售的模式成本都低，所以越来越火。

老总给我们分享了很多，我笨拙粗糙的笔记只记录了一点点。 天外有天，人外有人，只希望能多一些机缘，多一次学习的机会！每天进步一点点！