銷售拜訪

在销售工作中，大家或多或少都会遇到这样的问题

1、在拜访的过程中客户让销售根据他给的业务需求来做个方案，可是很多时候我们满足了客户业务需求，但客户依旧不选择我们

2、在一次拜访结束后，比较难有二次拜访的机会

3、有了多次拜访，但是项目依旧停滞不前

是什么原因导致产生了这样的结果呢，可能有以下几个方面（欢迎大家补充，讨论）

1、在沟通过程中，表现的比较差，客户不愿意和销售家人们再有二次沟通

2、在拜访过程中，销售家人们没有提供到应有的价值，没有让客户在销售身上看到他需要的部分

3、拜访的过程中，没有要到客户行动的承诺，也就是说没有带着客户跟着你往项目正向的方向发展

……

那我们应该怎么来解决这个问题呢

1、在拜访前认真思考客户可能在意的内容，在拜访的过程中让客户感觉到你的价值，让客户愿意和你有下一次的沟通

2、在出发前认真思考，如何让客户愿意跟着你走，如何心甘情愿的跟着你推进项目进程

3、也就是说每一次销售的拜访都是需要提前准备好的，并且是带着目标去拜访客户。而且，这个目标是销售人员和客户双方的目标，也就是说这个即能推动项目进程又能满足客户的需要。