在美业，「动销」是有效提升店铺业绩的有效法宝，「预售」则是动销的法宝，基本已经到了无预售不动销的境界。
一场好的预售，可以快速聚集人气，打开店铺知名度，为后续的动销打开局面，预售的好坏，直接影响动销活动的业绩高低。
那么，怎么做好一场预售呢？要从三个方面入手，层层执行细节，直至活动开始。
预售流程
一、预售之前
1、确定活动时间
一般选周末，或者重大节假日之前，人流量比较密集的时间。要与上一场活动有间隔时间，至少一个月以上。
2、确定活动方案
常规都是买快消品，送常规护肤和彩妆，比如：买洗护送全场，或者买面膜送全场，反之亦然。
要避免买护肤送护肤，会增加产品消耗周期，可以买护肤送护理，或者送其他快消品。
3、确定业绩目标
基本依据就是店内的出货量和销售额，不可盲目攀高。
4、确定预售方式
一般分为店内和店外两种，店内以老客为主，店外就是扫街式的，拓新客，提升店铺知名度。
5、确定预售产品
常规预售产品是面膜＋当季热销品＋体验项目＋现金券。
当季热销品，夏季一般为喷雾，花水之类的，冬季为保湿霜，肌底液，春秋为隔离，底妆类。预售产品要避免与店内主卖产品有冲突，不可顾此失彼。
6、确定预售数量
根据店内日进店人数，和周边街道，居民区人数，预售数量起底要50张，100张以上，越多越好，数量太少，聚集不了人气。
7、设立预售奖励机制
可以采用阶梯式30张以内，30到50，50到80，80以上几个不同的数量奖励金额，数量越多，奖励金额越高，外出售卡奖励金额要高于店内售卡金额。
二、预售开始
1、陈列
要多处陈列，醒目打堆头，POP多处悬挂，好的氛围可以大大提升销售成功率。
朋友圈早晚两条，配图片，渲染销售氛围。
2、建群
内部群，不拉顾客。由店长每天统计预售数量，报在群内，相互激励，提升业绩。
3、登记
专本专用，登记顾客姓名，电话，购买日期，付款方式，售卡人姓名。
4、统计
及时统计预售数量，根据设定的活动业绩，合理配备库存。
三、预售结束
活动开始的前一天，即布场时间，为预售结束时间，要开始准备整理预售顾客信息，分时间段，分批量，通知顾客回店领取。
活动开始时，预售就结束了，切忌在活动时继续卖预售卡，会给提前购买的顾客造成不好的影响，活动当天再卖预售卡，预售就失去了意义。
网友评论