关于赚钱，关于成功有太多的人在网上大谈特谈，其本身都没成功过，也没赚过钱，完全就是纸上谈兵。
我认识一土豪，姓王，农民出身，初中毕业，他有多少钱，咱也不好意思问，不过有一天他朋友告诉我说他有两个矿。
两个矿啊！？
有两个矿让我对他产生了强烈的的兴趣和好奇心，我想研究他究竟通过什么特殊的手段赚了这么多的钱。
通过三年来对他的做人做事，我进行了总结并记了笔记，感觉也没有什么过人之处，但是，在做人和做事上却与众不同。
后来我渐渐明白了，赚钱要靠钱以外的能力。
01、老王特别会圆滑，擅长人情世故
所谓的圆滑，就是说话让人舒服，做事让人愉悦。
所谓的人情世故，就是懂得如何为人处事。
人情就是财富，人际关系一个最基本的目的就是结人情，结人缘。
我们每天都要和人产生关系，我们一般的做法就是打个招呼，或者点个头，或者爱理不理。
但老王不是这样，他跟每个人都愿意打招呼，还都能说上话，而且他说话还有一个习惯，如果是男的他总会搂着别人的肩膀，喜欢称兄道弟。
这有点像刘强东，创业初期的时候，把公司所有的员工称为兄弟。
人一但互称兄弟，感情的温度迅速上升。
他不抽烟，但兜里总揣着好烟，而且他还总喜欢给大家买点小吃，他会给每一个人都留下好印象，争取给别人哪怕一点点好印象，这样大家都享受到了他带来的利益和好处，慢慢的就会形成以他为主的一个圈子。
而且他这个人特别懂得投其所好。
对那些他用的着的人，能给他带来利益的人，他会去打听和侧面了解他们的喜好和爱好，然后尽可能去满足，满足以后他再提出他的要求，别人收了他的礼，就不好意思拒绝他。
我曾经问过他，你现在是因为有钱才这样大方吧？
他说：“不是，小时候就这样，我给别人东西，别人也会给我，其实你无论花多少，最后还是回来的多，花小钱能办大事。
很多人就喜欢占小便宜，你就满足他，如果他不懂礼尚往来，长期占你的便宜，那你不就把这个人给看透了吗？以后就不要和他办事了。
花点小钱，看透一个人，不是办了最大的事吗？
要用吃亏就是占便宜的心态做事做人。”
实在是高啊！
三年来我观察他，他想办的事没有办不成的，全都是这种方法，先是小恩小惠，然后大吃大喝，再然后礼物送上。
反正就他这一条，我是学不会。我是那种看上眼的人话就多，看不上眼的就不说话。
老王这才是大格局的人。
大格局的人懂得价值法则——你的真正价值取决于你给予别人的价值在多大程度上超出你获得的回报。
老王是一个具有善用人情世故的能力。
你可以不聪明，但绝不可以不懂人情世故。
现在的社会，懂得人情世故的人走到哪里都混得如鱼得水，而不懂得人情世故的人似乎就不太顺利。
02、懂得人情世故，很重要的一点会说话
说话的本质是什么？其实就是用语言与人沟通，说别人喜欢听的话，说别人喜欢说的事。
会说话的人都是情商高的人，生活中真正把话说好的人太少太少了。
出身只是你的起点，而情商，才决定了你最终能走多远。
老王找人家办事，总会说一句，“这事就你能办成”。
你看他多会说话，既夸了你，还给了你压力，不办成都不行。
你说他有钱，他会说：“有朋友才有钱，没有朋友哪有钱。我的钱都是朋友给的。”
语言啊！就是人的第二张脸，也是人的风水。
窦文涛曾经说过：“在这个江湖里头混吧，你总得通晓人情世故，什么话能说，什么话不能说，什么话得这么说，什么话得那么说。不通人情世故，恐怕活下去都有困难。”
一句话，一个动作都有可能改变一个人的命运，这就是人情世故的力量所在。
老王曾经跟我说：“想赚钱就得把话说好，话都说不好，就赚不到钱。”
想一想，说的真有道理。
你越会说话，别人就越快乐；
别人越快乐，就会越喜欢你；
别人越喜欢你，就会越爱帮助你；
你得到的帮助越多，你的生活才会越好。
老王，还有一个最大的特点，就是从不抬杠，无论多么一无是处的人，他总能找出优点夸你。
会说话是这个世界上极其划算的事，会说话的人，一开口就赢了。
03、一个人如果不懂人情世故，很容易把自己活成了一个孤岛
在讲究人际关系的中国社会 ，老王的成功告诉我们：读懂社会比读会知识更重要。
在中国这个社会，不懂人情世故的人，混的都比较惨。
那些混得风生水起的人，往往对人情世故也十分通达，而不懂人情和交际的人，即使有天大的才华，也很难有什么成就。
曾有统计数据 ：一个人获得成功的因素中，知识、技术等因素仅占20%，剩下80%都取决于人际关系。
你品，你细品……
《红楼梦》中有一副经典的对联： 世事洞明皆学问，人情练达即文章。
意思是：把世间的事弄懂了处处都有学问，把人情世故摸透了处处都是文章。
被台湾称为“师爷”的公孙策说：“中国社会下，梁山好汉108将，无依无靠没有社会资源、闯荡天下。 今天青年人最缺的就是社会历练和人情世故，我们没必要吃亏后才长记性。”
国学大家南怀瑾曾说：“不管是为政还是做事，都靠人生经验的累积。 而人生经验累积成什么东西呢？简单的四个字——人情世故。”
04、不要轻易的把别人当成你的敌人或者朋友，一定要把别人的优点融到自己身上
老王有一个最大的爱好就是聊天。不管你多穷，他特别愿意听你讲你自己的故事。
他和人聊天，就好像把每个人当成食物一样，吃下去经过不断地消化吸收变成自己的肌肉。
他会放下他有钱的身价，和你谈过去、现在和未来，当他把所有的问题都问完，看到没有什么可听可学的，他就和下一个人去谈了。
他告诉我：我很少看书，都是从人身上学习，把别人的优点变成我的优点，把别人的失败作为我的教训，从别人的失败中检取教训，可以少走很多弯路。这是最好的学习。
老王这个人不是相当精明的人，是不会赚那么多钱的，但他在和别人谈话中，往往显得很笨很傻。
聪明的人都会装傻装笨，只有那些又傻又笨的人才装聪明。
人际交往中最重要的技巧就是适时“装傻”：不露自己的高明，更不能轻易纠正的错误。
谁不会装傻，谁就是真正的傻瓜、笨蛋。
他和我说：“虽然我没有知识，但我得有态度。
我不像你说的装笨装傻，在利益面前，我从来不笨不傻，剩下的场合笨点傻点都无所谓。
这并不是代表我去伪装自己，在生活中不要把身边的人当成朋友，更不要当成敌人，把别人的优点用到自己身上就是最大的聪明。”
想想也对，如果你总觉得比别人聪明和精明，谁还敢跟你做生意。
连续19年成为亚洲首富的李嘉诚玩的也是玩这个套路。
李嘉诚把他赚钱的秘诀告诉了他的儿子：“假如他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。”
也就是说：他让别人多赚二分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。
那些真正能赚大钱的人，都是大智若愚啊。
05、你能帮多少人，你的影响力就有多大
由于老王的朋友多，加上别人觉得他是个非常好的人，朋友圈越扩越大，别人有什么事找他，他一句话就办了，他这人最厉害的地方，就是他知道什么人能办什么事。
可能在我们这觉得事情比较难办，但在他那里就是一句话的事。
为什么老王一句话就能办成事，是他以前付出过，舍过，主动先去满足对方的自我。
老王和我说：“好人缘都是喂养出来的，给别人一碗饭吃，自己才有饭吃。帮别人就是帮自己，想让别人帮助你，你就要先帮助别人，这样你的影响力就会越来越大，口碑越来越好。
先吃亏后占便宜，先舍出去后得回来，先帮别人后帮自己，这不是一般人能做到的，就是能明白这个道理，也不一定能去做。因为人性是不愿意先吃亏的。
所以，可以学习老王，先吃点小亏，学会主动付出，尽己所能帮助别人。可能你帮不上什么大忙，那有一个很简单的方法，就是分享。
你的分享会将你与他人之间连接在一起，你就对别人产生了影响力。当主动成为别人资源的时候，别人也就自动地成为了你的资源。
不是说21世纪最大的资源是影响力吗？别看老王没有文凭，但是他知道有影响力就有追随者，就有人帮他一起成就更大的事业。
06、老王喜欢处处显示优越感
在一般人眼里，处处显示优越感的人，好像就是装逼的人。
其实人应该要给自己树立有优越感的，这是我们增加自信心的砝码，优越感并不是就要表现的高人一等、目中无人。
老王在平时的生活中，除了跟别人聊天低调之外，像个学生似的，其余时间处处给自己找优越感，就是一个人吃饭，也要弄几个菜，我看好他穿的阿玛尼衣服，他也会给我买一件，喝水从来不在超市买，都是自己找人去装山泉水，平时身边总有两三个人围着他，也不是保镖，他就要那个派头……
我曾经也问过他，你是有钱以后才追求这种优越感吗？
他说：“不是的，从小我们家哥三个、两个姐姐，在当地算是穷的，我在家就是吃的再不好，家里再没钱，出去也要吃最好的，穿最好的，我从来就没觉得我们家能穷一辈子。人就得这样，没有优越感，也得装的有优越感，装下去还真优越了。老觉得自己不如人，永远都抬不起头。人一自卑，这一辈子就完了”
老王说的还是真有的道理，你看有很多成功者，就是先装成成功者，装着装着就像了，像着像着还真就是了。
要取得自己想要的成功，要让自己既要有优越感，又要有自信。
优越感和自信还是有区别的。
优越感是你的各方面或是某方面比别人好；
自信是不见的条件好，但是对自己信心十足以及其强于别人的心理状态。
优越感更是外在的，自信更是内在的。
高人的思维就是和普通人不一样，高人追求的是优越感，就是我什么都比你好，而普通人追求的只是心里的比你好，也就是我们所说的自信。
老王追求的就是，我就是比你吃的好，穿的好，玩的好，而普通人的思维就是我相信我能吃的好，穿的好，玩的好，这也许就是人和人的本质差别吧？
优越感，在我理解就是一种自我感觉高人一等的沾沾自喜。
结语：人和人的差别不再是学历了，而是思维的差别
如果我们要改变现状，一定要学会提高认知和思维。
老王的擅长人情世故，摸透人性，懂得放长线钓大鱼，懂得学习别人的长处和优点，这些钱以外的能力确实值得我们学习。
别让阶层来定义你，而是你要自己去定义阶层。
要么你被现实改变，要么你改变现实；要么阶层固化你，要么你融化阶层。
最重要的你是给自己种下成功的种子：在你心中孕育，发芽，直至长成参天大树。
通晓人情世故是一种适应社会变化的能力，拥有这种能力的人就比较容易成功，而缺乏这种能力的人就比较容易失败。
要取得成功仅仅靠单枪匹马很难成功的，还需要很多环节和因素的配合，而这些都离不开人情世故。
因此，不要以为懂得人情世故是一种虚伪，应该把它看作是一种为人处事的智慧。
人情世故，你应该拥有，也必须学会拥有。
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