>> 赢得顾客信任——这一步非常重要
>> 感官占领——憧憬向往，恐惧诉求——恐惧，认知对比——厌恶和喜爱，使用场景——快乐幸福…
>> “赢得顾客信任”时，我们要给顾客一个个理性证据，通常不是自吹自擂，而是请“外援”为我们撑腰，比如用实验结果说话，请权威机构背书……让读者对品牌有深入、立体的感知，充分熟悉并信任我们。
1 权威转嫁
>> 完整的“权威转嫁”要做两步：
>> 1．塑造权威的“高地位”
>> 2．描述权威的“高标准”：
>> 权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。
>> 权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。
>> 如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。
2 事实证明
>> 事实证明
>> 第一步：收集性能数据
>> 第二步：链接到熟悉事物
>> 当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，间接证明产品的功能。
>> 事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。
>> 事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。
>> 产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。
3 化解顾虑
>> 化解顾虑
>> 化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
>> 文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
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