薪酬，总是职场人最关心的话题，没有唯一。有的通过工作努力，提升自身价值去增加薪酬，这绝对是王道，不过，很多时候，个人的薪酬在未进入公司前就可以确定了，那就是在面试的时候。
“零和博弈”，顾全彼此
面试，如何谈薪酬，谈低了，可能会委屈了自己，而谈高了，则会让公司感到顾虑重重，担心“高价请了小佛”。
在实际谈判中，有一个基本的原则，叫做“零和博弈”，指的是双方做事，一方要求得另一方的同意与支持，就需要站在对方的角度去考虑问题，也就是说，处理事情的立场由“我”改为“我们”，这就是我们通常所说的“零和博弈”。
而这一原则，也同样可以运用到薪酬的“讨价与还价”当中，实际最好的结果就是让自己觉得不亏，让对方觉得很值。
面试谈薪酬，实质上是价值交换
面试当中谈及薪酬是一个较为敏感的话题，也是一个经常碰到的问题。一般情况下，当面试进展较为顺利的时候，往往都会进入到谈钱这一步聚。有句话，“谈钱，才是对员工最好的尊重”。所以，无论哪家企业，发展势头如何及对员工关心怎么样，都避不开薪酬的问题，而对此避而不谈或者模模糊糊，都是一种耍流氓。
面试谈薪酬，表面上是在谈钱，实质是对应试方自身价值的评估，作为面试方要通过前期的面试结果来全面地综合评定，作为员工入职公司后，所带来的价值能否与现实当中所赚得的薪酬相匹配、相符合。
面试谈薪酬，要做到“四看”
看自身价值。想要赚钱，先让自身值钱。倘若对于面试当中所提的各项要求，无论涉及能力、经验还是其它方面，你都能来者不拒，逐一轻松化解。
那么，证明你能力素质还是可以胜任所要从事的工作，据此，你可以大胆地说出你想要的工资额度，而且，要直截了当，简洁到位，不给人以拖泥带水、含糊不清，自己能值多少钱，就要大胆说出来，免得日后后悔。
看面试成败。一般来讲，面试结果，通过面试官的反映、个人的应对表现基本上可以判断出来，倘若面试成效较好，那么，可以直接说出来；否则，薪酬说也可以，不说也罢。此时，可以让面试官先提出薪酬标准，个人再对比参照。
看市场行情。大凡谈及薪酬，都会有基本的参考值，之前可以通过网站、朋友及家人等多方了解个人将要从事岗位的薪酬标准，由此确定一个基本浮动空间。
在谈的过程中要尽量强调到同岗位的薪酬对比及个人能力与之相匹配情况，尽量少谈及或不谈及一些主观因素，如家里的经济条件、上一家公司的薪酬对比，总是提及该问题，使会整个谈话的氛围变了味，很容易给对方造成无形的压力，让人感觉很不自在。
看公司规模。公司规模大小与薪酬通常来讲，是成正比的。也就是说，当你了解将要入职的该公司，规模较大且正规，各项福利待遇较为完善。那么，在合理的浮动区间内说上行薪酬。否则，则可以讲下行薪酬。
看个人实际。面试谈薪酬较为尴尬的情况是，当个人谈及薪酬时，自感价位合适，却遭到面试官的拒绝，像这种情况则要根据个人的实际情况而定，感觉很想进入该公司，则可以做一些让步，如果，该公司对个人就业并没有强烈的吸引力，那么，就此离开也罢。
总之，与面试官谈及薪酬的基本原则就是能力为先、调研为要、适合自身为最好。
网友评论