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【读书清单】六度人脉2(一)

【读书清单】六度人脉2(一)

作者: 九悠 | 来源:发表于2017-12-21 22:51 被阅读0次

01.人是群居动物,如果你有人脉,那么做事就会更顺利。人脉即隐性的财富,如何才能实现低投入高收入的人脉财富呢?

02.“如果你想卖一千辆车,就为这座城市修十条路”直线交往也意味着阻力越大,所以我们要学会绕过障碍,曲线发展。

03.大家经常走的路一定会比较堵,如果采用绕路的曲线路线,虽然会比较麻烦一点,但是能投入小,回报大。

04.人脉是会辐射效应的,当你有5个客户,服务好他们,请他们各自介绍自己的朋友,那么就会裂变,最后朋友的朋友也会成为你的客户,当然前提是产品好,服务好,他们有需要。

05.“谢谢”“您...”“请...”这些看似普通的寒暄之语,却是能有利于促进人际关系的语言。

06.在开发人脉迈出第一步时,首先我们需要懂得交际的最低成本,也就是人性的弱点:感情。抓住感情就能动之以情,晓之以理。

07.真诚+热情的态度,另外有强大的自信心,责任心,有足够的耐心与韧性,同时还需要有良好的心理素质,最后一定要去提升自己的交际的能力,不去做,然并卵。

08.是不是是经常遇到冷场,有时候把天给聊死了,我们应该选择聊与对方有关的话题,同时不要聊私密的隐私问题。

09.统计一周内,自己与他人交谈所选的话题,有重复的写次数,然后再换位思考一下:如果对方和我聊这个,我是否想听?不想听的原因是什么?

10.如果想打开对方的心扉,可以鼓励对方说说他的奋斗发展史,特别是陌生人,了解他最好的办法就是过去成功或艰难的一段历史,了解后可以做出判定,然后决定怎么样与他交往。

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