新手开京东无货源店铺心得

新手开京东无货源店铺心得

我接触京东无货源三个多月了。我可能与其他卖家比没有很丰富的经验，但我会分享我所知道的一切。先说一下我的店铺目前的情况。

去年12月份，我了解到了京东无货源店群的模式。起初，我想先做某宝的无货源店铺。但在我知道京东无货源后，我觉得京东无货源店更适合我。经过两周的学习和摸索，我开始申请经营商店。现在我们有三个专营店，其中两个是女装店和一个礼品店。

2月中旬，第一家女装店开始营业。目前，月营业额在5万左右，利润在1.8万左右。

3月份，我们开了一家服装店。第二个可能没有正确定位。交货时很杂，订单量总是很少。后来，经过目前的技术优化，目前的营业额维持在800-1000左右，近日来略有增长，日利润约300元。

第三家是一家礼品店，2月下旬开始做的，也是专营。目前每天的营业额大概七八百，我个人感觉的话，家居比服装稍微好做一点，起码它退货率会比服装的会低一点，利润也比服装的要高一点。

首先，店铺运营流程

我们店铺现在的运营重点主要是放在选词和选品上。

多种渠道选词

还有一些选词的方法，主要是使用智商来选。根据我们使用的方法，搜索索引相对较大，在线商品相对较少的。潜在价值比加大，我们不把它作为关键的参照物，当然越高越好。如果潜在价值很低，但搜索指数很大，而且商品数量相对较少，它也可以上去，但是不完全能上去。

另外生意参谋也要搭配使用，还有京东的一些下拉词。我们将尝试其中一些。例如，如果我们输入一个蓝海词，下面将匹配一些下拉词。然后，下拉框将显示整个网络上的商品数量。找一些网上商品数量少的，把下拉词放在商智中去搜索是否有数据，如果数据好，也可以上去。

客服提升转化

我们平时会让自己的客服去和某宝客服聊，学习他们的优质话术，知道怎么和客户沟通。

有些客户对高客单价的产品，比如一千块钱一件的羽绒服，会存在犹豫，迟迟不下单。这样的情况，我们会让客服给一些优惠券，或者是给一些小优惠来刺激他们下单。

对于提交了订单没有付款的客户，我们对客服的要求是主动跟这些未付款的客户去沟通，给客户留言，或者是发优惠券来让客户尽快付款。

第二要点：海投如何操作?

精准通里的海投新店，我们一般会上货到阈值的40-50%左右，然后开始开海槽，拉起整个店的流量。新店上货时，尽量不要停下来。每天多少地都要上，直到上满为止。

在成交高峰期我们会把价格调高一点，在后台有一个价格期的折扣率。像我们的女装店的话，在周六或周日的晚上8点之后，我们会稍微提高投的价格，因为在这些时期的出单率相对较高。

后台商家成长的任务，海投这一块我们一般只做前两个任务，第一个到900，第二个到1400，共补贴2300元，用完后我们的第三个任务基本上不用做了。

我不知道其他类目。对于我们的服装类目，前期一般150左右，后期一般在100左右。新店营业一个月左右，我们的日营业额可以控制在1000以上。在像周六或周五这样的高峰时期，它最多可以卖出2,3000，最高超过5600。

商家成长里的任务，对新店扶持力度其实挺大的。把这些任务做完三天以后，会有对店铺为期两个月的加权。这两个月尽量不要出现违规，否则它就会取消加权。另外可以领一个月商智，还有一个月的运费险，这两个都是比较实用的，大家操作的时候应该都知道。

需要注意的问题：

1.选品的时候尽量避免预售款，否则有可能会影响发货。

2.详情页里避免出现极限词、违规词，这些词会被京东判为虚假宣传。现在这些小问题在后台可以以考代罚，通过考试来代替这个扣分。但是同样的违规只能依靠代罚一次。

3.合理定价，如果说你这款衣服既不是品牌，也凸显不出你的价值，但是你定价太高的话，京东也会强制性下架，而且还会被京东降权。

4.把控店铺评分，不要太低。评分是综合客服的回复率，订单的出库率，售后的处理能力，以及产品的评价等多方面进行的考核。店铺的评分太低的话，会增加客户的跳失率。

总结：

这一次，我谈了自己的经验和体会，主要是对选材思路的理解和详细优化的总结。对于我刚刚接触这个行业三个月的成就，主要目的是掌握好的方法和技能。在学的过程中，我探索了一些经验，特别是最后几点需要注意的地方。对于我们的新手卖家来说，这是非常可行的。我希望这次分享会给你带帮助。

要了解京东无货源的朋友可以加我vx：jingdongdianqun