（3）每天给自己一个希望
香港对于假货打击很严，又是自由贸易港，所以很多人都喜欢在香港买食品和奢侈品。阿萍觉得代货可以让自己熟悉香港的产品，又可以熟悉更多的客户。她一面熟悉各种商品的价格和质量，好让自己更专业，另一面她会买一些跌打药及化妆品等用品，每周回深圳去拜访亲戚和朋友，顺便问大家有没有打疫苗或有朋友想赴港生二胎的需求，她也积极征询大家有什么想买的商品，她会下次回来帮大家带来。她深圳香港来回两地跑，带奶粉、化妆品、衣服、皮包给朋友。代货很花时间和精力而且不赚钱，有时还要 搭公交车费，但是阿萍积极地毫无怨言地去做这一切，她相信她为别人着想，一旦别人有需求也会想到她。
机会总是垂青努力的人。阿萍先生的朋友问起他们夫妻俩想不想做保险，并说起了做保险的好处。阿萍一听心里就有了主意。这似乎就是为她和她们家敞开的一扇门：无学历要求，有培训指导，有老师带领入门。自己从打工妹到开美容院靠得就是热心服务，顾客至上。丈夫的眼睛也注定没法再开车了，他也没有高学历，这工作比起去餐馆洗碗打苦工更体面也更有奔头。
阿萍走上了街头开始试着做保险推销，可是每当她站在店铺跟前对老板说出：
“你对保险有冇兴趣？”时，往往会会遭到别人的白眼或嗤之以鼻的不理不睬，因为她的穿着和语言。
“你系大陆嚟嘅？”
“系。”
“ 巴与嘿别低嘚荒吧！”刚听到这话，阿萍满脸的尴尬，她默默地退出了别人店铺，转身的一刹那，眼泪流了出来。但是这不就是人生和社会吗？在深圳、广州一样也会遇到本地人嘲笑外地人的事。一次次的碰壁也让阿萍有了更多的思考：“现在自己熟悉的人都在深圳和广东，为什么不能从熟悉的人开始呢？师傅也讲过开始的单很重要，那是领你入门，给你信心的单。”
带着踌躇满志，带着惶恐不安，带着憧憬和希望阿萍又踏上了回深圳的路。
刚开始回深圳，阿萍总会参加原球会的活动，球场上的厮杀奔跑、汗水挥洒让她忘记暂时的困苦，和大家的聊天又让她倍感轻松和愉快。
“你家小杨爱打球，给你们带了瓶黄道益。”那次打球回家后阿萍递给星辰他们一瓶跌打药说道。
“谢谢你，How much?"
”送给你们的，不值钱。“
“那怎么行？……”他们争执着，阿萍说再提钱就决交。
“你在那边怎么样？现在做什么，先生的病怎样了？孩子怎么样……？”星辰、小杨和阿萍聊开了。阿萍就说她在做保险，并介绍了一下那里的保险。星辰是外地户口，办理港澳通行证不方便没有买，小杨也不是很懂保险，但是听了阿萍的虽不是很专业但是很认真和真诚的描述他说：“好，听起来收益还不错，就当存钱了，支持老朋友。”就这样，除了自己的哥哥，阿萍签下了在深圳的第一单。
那是2008年，正值奥运期间，阿萍带着小杨和她的哥哥去香港签单开启了她的保险之路。他们一起去红磡体育馆为中国女排加油，他们一起坐在叮叮车上看皇后大道的风景，维多利亚海湾的海风让阿萍心情愉悦。
有了第一份，第二份保单，阿萍头亮个月有了业绩，拿到了保底工资和提成，这让她看到了跑保险的希望。陆续地她跑得更勤快了，每个周末她都频繁地到深圳去见客户，陆续地带客户去香港签单。逐渐地她忙得不再有时间打球了，后来她的客户发展到重庆、江苏甚至新疆。2013年开始，几乎每年她都是MDRT的会员，应邀去英国、法国、美国……参加会议。每次在微信里向她表示祝贺时，她都真诚地说道：“谢谢，谢谢你们，都是你们给予我的支持！我才有今天的成绩。”
在这里先科普一下什么是MDRT，它叫“百万圆桌”：百万圆桌会议(The Million Dollar Round Table, 简称MDRT)是全球寿险精英的最高盛会，一般都在欧美国家召开。
MDRT会员资格代表着成功与荣耀，是他们职业生涯的里程碑。
对于香港的保险代理而言，就是首年保费达到100万港币。
做到MDRT，意味着要获得至少40位客户的信任，让他们放心地把自己和家人的健康风险，交给一名自己信赖的保险代理管理。
这个不太容易，尤其对于一个非本土的人，香港对她来说完全是一个陌生的城市。用了五年时间，换位思考，处处以客户的需求为导向，真诚热心地做好售后服务。她不会使劲地向朋友或客户推保险，而是以一个专业人士的角度给你一个符合你的家庭资产配置的规划，有时你自己想买某一个保险，她还会帮你分析这个保险适不适合你去买。
阿萍心存善念总是换位思考，凡事不以自我为中心，而是处处从对方的角度出发，客观分析，深入浅出，最终达成相互理解和信任。
阿萍这样做，有时会错过一单或两单生意，但是她却交到了朋友。后续别人想参保还会来找她，并因为良好的服务感受会介绍她新客户。
2013—2019年中，阿萍获得过4次的MDRT大奖，她去过日本、韩国、澳大利亚、英国、法国、西班牙等国家。看着身着晚礼服在酒宴上的自信的她，看着在世界各地美景下快乐徜祥的她，看着夫妻携手笑靥如花的她，我们祝福也思考，什么让她在香港找到了自己的位置？“换位思考，不断精进，永不放弃”成就了阿萍的事业。
2014年看她的朋友圈的一首诗：
每天给自己一个希望，
试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，
只为今天更美好；
试着用希望迎接朝霞，用笑声送走余辉，
用快乐涂满每个夜晚。
那么，
我们的每一天将会生活得更充实并且也将活得更潇洒。
只要我们不忘每天给自己一个希望，
我们就一定能够拥有一个丰富多彩的人生，
也一定能活出一个精彩的自我！
这也许就是她给我们的答案吧！
（未完待续）
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