接下来写一个做过至少三种生意，不断提升，现在做得算是风生水起的朋友，叫他牧羊哥。
牧羊哥于80年代中期出身广东的农村，家境一般，父亲开货车，母亲在家务农，不过家中对牧羊的学习非常自豪，因为他从小学到初中，高中。
初中和高中都是在县城的第一中学读的，学习成绩总是名列前5名，所有对考上一个好的大学充满期待。
哪知天不从人愿，牧羊哥第一次参加高考，水平发挥超级糟糕，加上志愿没填对，结果连三本都没有考上。
出于不甘心的想法，复读一年后，再考，仍然临场发挥非常差劲，仍然联三本都没考上。
这让牧羊哥产生非常大的挫败感，不想考大学了，向他老爸说，要不你投10万，让我在县城开个网吧算了。
结果被他老爸狠狠地批了一顿，说他连这点挫折都受不起，能干什么。
于是不得不第二次复读，终于才考上了广州的一所大学的三本。
而那些在高中是比他成绩差的同学，有很多都是考的一本。
选的专业是理工类的电子信息类，之所以选这个专业，据牧羊哥说，这个名字听起来有点高大上的感觉。
另外，一个非常想好的女同学与一起考到这所学校。
虽然考大学不怎么样，不过，牧羊哥却不这样想，打算好的干一番。
因为，毕竟从小学到高中，都属于学霸这个圈子的。
不过，大学第一年，他过得却不太如意。
这个大学，还算是个小型的贵族学校，去那个学校读的小孩，都是家中不差钱的那种，开学那天，小车都停满了。
一个班有70号人左右。刚进校，由班主任任命了一个临时代理班长，是家在当地的。看视比较受老师的青睐。
等全班同学到齐后，到了大学后的第一件， 就是选班长，班委什么的，搞一个正式的班委会。
首先，班长还是竞选。整得还挺像那么回事的那种。
牧羊哥一看就来了兴趣，也没多想，初来乍到，没什么熟人，心想如果当了班长，与老师关系就近了。
有各方面的信息之类 ，总之有好处，还是个官。摩拳擦掌，报名参加班长的竞选。
牧羊哥经过充分的准备，就上台演讲，逻辑清晰，论点充分，情绪饱满，充满激情，有号召力。
由于是现成无计名投票，当时班上有近50人选他，看来班长是他的。
哪知最后老师说，不算。由于代理班长表现良好，继续当正式班长，牧羊哥被安排当了个团支委下的宣传委员。
牧羊哥气坏了，却没有办法。后来他终于明白了，这样的环境，就是需要那种唯唯诺诺的班干部。
他做不到这些。所以当不上算正常。
他做不到像其他的班委成员一样，对班主任像众星捧月般的一条心，所以班委开会也很少参加了。
他那时有点愤青的感觉，感叹这个世道了，真是黑暗。以至于对想退学了，觉得受到了班主任的摧残。
想通过做班委，当官的思路，行不通了，只好老实的认真学习了。
争取好个好的成绩，拿个奖学金什么，回去自己有面子，父母脸上也有光啊。
于是就每天除了吃饭锻炼身体之外，就学习，别人打游戏，看电影，他去上自习。
一个学期下来，考试成绩还不错，以分数来看，可以个三等的奖学金，500元左右。
结果班主任也没有给他，给一个成绩排在他后面的人。
班长没有当成，奖学金没有拿到，还有，当时他非法刻苦的学习，英语拿了四级。
当时学校规定，英语没有过四级， 不能入党，这个是硬指标，而所有班委中，只有牧羊哥一人。
应该让入党吧，结果班主任以种种理由不让他入。
让牧羊哥被彻底激怒了，找班主任狠狠的骂了一顿。
不过没有办法，结果无法改变，仅仅是出出气而已。
大一这一年，牧羊哥感觉到生活中几乎没有阳光，不过，可能人都一个走衰运的过程，到大一要接近尾的时候，出现转机。
话说牧羊哥经过三次挫折，终于下定决心，不再想通过学校，考个好成绩，然后入党，为以后考公务员拿铁饭碗了。
学校这边指望不上，就开始想着，通过自己的实力来赚钱。
因为，这个是迟早都要面对的问题，哪怕大学毕业以后，打工也好，做生意也罢，最终是要能赚得到钱，才能生活。
牧羊哥当时，基本上属于三无人员，一无资金，二无技术，三无背景。
怎么办的？当时每个大学食堂的门口，都有一排信息栏，有学校的各种通知，当然，更多的是广告。
一般人都非常讨厌广告，不过牧羊哥不这么看，他认为这里边有可能找到有价值的信息，可以赚钱的信息。
这里的广告，也有很多是骗人的，牧羊哥看到有介绍大学生做兼职的。
于是就按照广告上的联系地址，也另外两个同学一起去了。
到了那里， 被告知要交50个，成为会员了，才给介绍兼职工作。
交了钱之后，给三个人都介绍了可以做兼职工作的地方。
到了那个地方，才知道被骗了。
到了他们心目中可以做兼职的地方，人家告诉牧羊哥说：
你们被黑中介骗了，你们被中介骗了，我们的广告都刊登到报纸上，他们抄下来，让你们过来的。
牧羊哥他们三人一听，觉得很没面子，啥大学生呀，傻到这程度了，然后活也不干了，直接走了。。
结果三个人合计被骗了150元钱。相当于当时一个三周的生活费。郁闷加心疼，是肯定的。
经过这次教训， 牧羊哥再也不去做兼职了，不过，对于想通过广告信息，找到可能赚钱的机会，这个还没有死心。
有一天他看一个广告，说的是，有个公司想开拓大学生市场，想找优秀人才合作，可以给予资金上的支持。
他感觉到这可能是个好机会，便在趁人不注意时，赶紧将这则广告给撕下来，怕别人去抢了先，或者在同一个学校内，免得别人与他竞争。
打了广告上面的电话，约了时间，当天下午就过去了。
找到了这位老板，老板年龄不大，三十岁不到，租了个写字间。
老板搞个名字叫：XXX大学生联盟。可以看成是一个自己封的组织。
老板说，要在各个大学之中，找各个社团的负责人，模式是走大学生团购。
卖东西，老板统一进货，因为量大，肯定也能赚到钱。
由大学的社团组织先收钱，再去进货，进了货，再由社团将定的货发下去。
这样做没有任何风险。只要参与的人多，赚钱肯定多。
牧羊哥一听就明白了，但是有个问题，要去求别人，而且赚的钱，也要分一部分出去，不如自己组建一个社团。
就对老板说了，老板认可他想法不错，就问要多少钱才能启动。
牧羊哥说，2000元就可以了。结果老板真的就给他2000元。
当然，这里面，牧羊哥肯定有些话，是打动了老板的心，具体怎么说的，话就长了。就不一一的写了。
2000元钱，对于当时的大学生来说，那算是一笔“巨款”。
因为当时一个大学生，一天的生活费就6元钱，吃得奢侈点的才10元钱左右。
心里感到一种沉甸甸的信任，这里大二刚开学不久，社团招人的时间，在一个月之后。
于是牧羊哥，开始了他一身中的第一个生意，做准备。如果这个社团业务也算是生意的话。
找了三个平时关系比较好的同学，全部都封了官，两个封为副会长，另个被封为宣传部长。
社团的名字，取名为：XXX青年成才促进会。
结果这个名字，到了审批老师那里通不过，说，这个没有具体的内容 ，要诸如武术协会，书法协会，围棋协会之类才行。
牧羊哥听出来了，要送点礼才行。
于是去了一个陶瓷的批发市场，买了个300元的花瓶，才让通过。
由于当时这所大学有2万人，于是牧羊哥印了1万分传单，花了300元。基本上能起到作用了。
另外，印了8个红色条幅，给每个住宿楼，都给围上。宣传上就用了这两招。
由于有2000元投资，所以，对于当时大学的社团来说，这算是最富有的。
别的社团没有投资，简直无法比，连一些基本的硬件设施都没有，当然，他们也不知道从哪里去弄钱。
当然，可能大学生中，这种做生意的天然基因，可能比较少，或者别的什么原因。
由于自己的有经费，所以就先招了6个核心的骨干。
到了正式可以招募社团成员的这天 ，这6个人就将他的男女朋友，老乡，同学喊起来帮忙。
牧羊哥给招募的工作人员，每个人定了盒饭，摆桌子，拌横幅，搞得很有气势。
这次招募，共招了300多个会员，每个会员交20元会费，共收了6000元。
别的社团，除了武术协会，几乎都被牧羊哥给彻底打垮了。
为什么会这样？
因为别的社团，交了20元钱，要么只能学书法，学围棋，学摄影， 总之，只能学一样的。
而牧羊哥这边，基本上什么都能学。
最厉害的是学校的老牌社团：武术协会，招了50多个会员。
但是他们会员费贵，80元，包含队服，而武术这项牧羊哥干不了。
所以没有正面竞争，是唯一一个不受冲击的协会。
这6000多的会员费，基本上成了牧羊哥的钱了，为什么呢？
因为有这么多会员，搞任何活动，牧羊哥全部都可以有商家来赞助。
有大批的人，搞活动，根本不需要从社团的会员费里花钱。随便去找个商家来。
赞助一下，给商家做校园宣传，他就赚了，在当时牧羊哥是第一个用经营的角度，来运作大学社团。
而他们传统社团，仅仅停留在爱好阶段。
牧羊哥的社团则不一样，比如，社团旗下设篮球队，足球队。
只要一打比赛，就在赛场给商家做宣传。
在比赛之前，先找商家收赞助费，一场比赛收200-300块。
几场比赛下来，收费后就花钱买衣服，给队员免费发，不需要大家花钱谁不愿意？
统一队服带编号，又能玩的开心，一分钱不花，社团会员简直乐疯了。
其他社团搞个活动，只有从会费中拿钱，所以没法搞得这么嗨。
6000元多会员费，牧羊哥一直没敢花，就是留着，怕没钱搞活动了。
结果是根本就不缺钱，社团还能赚钱，社团搞大一点活动时，给商家做展板，一块收个500-800的。
搞一场晚会，冠名收个2000-3000的，还可以在现场派发手提袋。
总之，就没有一个项目让牧羊哥花钱，全都是有盈余。
其他的社团穷得不得了，牧羊哥他们却生活得高调。
他们还组建了对外联络部，一有空闲时间就去拉赞助。
商家的赞助一般是提供奖品，以及优惠券等。
这样搞了一学期，除去全部的开支，还有几千的余款。
牧羊哥就买一部当时非常高档的手机：诺基亚6600，估计是二手，花了4500元。
由于平时有事没事的拿出这款手机，他在学生之中，直接被当成了富豪。
拿着这款手机回家，对人说这是他赚钱买的，很是得意了一阵子。
话说牧羊哥的社团，300多号人，没事也不能闲着，就搞了个报社，办了一个大学校园的报社。
那时的大学有很多小报社，大多是文学青年搞的，这类人心有着文艺的傲气，没有商业头脑。
所以出一期报纸的钱的搞不来，只好到处拉赞助，有的为了圆梦，甚至还自费。
牧羊哥看不上这种自己花钱的事，认为那不叫本事。
他观察到有一哥们，汉语言文学专业的，有才，此人曾经搞一期报纸，看过，很喜欢，就将他挖过来做了总编。
牧羊哥他们搞的报纸，就是社团内的报纸，然后满宿舍发，男生楼，女生楼。
每个宿舍要发2-3张，每期1万份，成本800元。
内容全部有编辑部的内部产生，因为是报纸。
排版比较简单，只需要把稿件拿到印刷厂，厂里的人会帮忙排排版面。
但这么简单的东西，被牧羊哥搞出来后，那就了不得，别人觉得牛叉呀，有档次。
报纸出来以后，直接给编辑部的人脸上帖了一层金。
投稿的同学们更开心，大批的稿件投过来，内容问题就解决了。
这些同学以登报为荣，稿件如流水滚滚而来。
搞得编辑部的部长和主编团团转，有事做。
大家都是学生，没有什么利益诉求，一篇稿件10-20元稿费，根本没多少人要，不在乎。
牧羊哥于是就经常， 以社团和报社的名义，去到处拉赞助。
整天与大中小的老板们建立关系，经常不上课。
自从那次没得到奖学金，就不想上课了，只想混一张毕业证。
不过虽然这样，考试还是非常认真的，每次都过关，没有挂科。
为了方便跑赞助，接广告，还在二手市场，花800元买了台摩托车。
整天和老板一们起，吃吃喝喝的，自我感觉非常良好，牧羊哥就以敬仰学习的心态对待这些老板。
老板们都拿他当小弟，只要是学校的事，全部交给他摆平，发发广告之类，然后老板们花点小钱。
在牧羊哥的报纸上做广告，一块四分之一A4纸大小的广告，每期收费300-500块钱。看人，爽快的多收点，不爽快的少收点。
一期报纸有8-10个广告位，这点商家很好搞定，
找的都理发店，眼镜店，餐馆，旅馆，电脑城的，书店，健身场所，网吧，还有辅导班，
总之涉及到大学生消费全都给上，商家也愿意投广告，主要是报纸量大，每期发行一万份，学校覆盖2万人，
每期报纸8到10个广告位，收广告费4000左右，印刷成本800元左右，一个月四期，利润有1万左右。
这对于当时的大学生来说，是很大的一笔钱了。
报纸赚钱，搞一两学期，觉得没有什么技术含量，又去开餐饮店。
为什么开餐饮店呢？牧羊哥长期与老板的接触中。
发现，有好几个饭馆的老板，就是大学生，看到这些老板混得不错，就想干了。
哪知真正干起来，才知道，他看到的，仅仅是表面。这一行，太难了。
开饭馆，用牧羊哥的话说，是开始一段痛苦的人生，差一点人财两空。
牧羊哥为什么开饭馆呢？就觉得这东西是刚需，谁都要吃饭，并且他本人经常去饭馆吃。
很少吃食堂，觉得这个需求会很大，而牧羊哥去的那些吃饭的地方，全部爆满，
所以他就觉得，开饭馆一定很赚钱。
无非就是租个地方，装修一下，雇个厨师，然后开卖。
简单的很呀，没有什么难的。
想得太简单，感觉做起来也很快就执。
开饭馆要花钱租门面吧，门面没有现成的。
就要从别人手里打过来。
因为经常在学校周围活动，所以就看到一个以前做得不错餐馆的要转让。
牧羊哥一看，地方位置太好了，学生放学必经之处。
这里开了饭馆，可以说是无人不知， 这就不会愁生意了。
他当时就没有想，这么好的地段，这么好的人气，原来的老板，他为什么不做了呢？
一问价格，转让费2.6万，牧羊哥将办报纸赚的钱，几乎全部用上了。
当时觉得这个肯定能赚，就没考虑太多风险。
当时所在城市的房价便宜到什么程度呢，5万块钱，就能买30平小户型房子了。
所以说2.6是个也是天价，但是位置好，就认定了。
配菜的，是牧羊哥叔叔家的妹妹，厨师是他老婆的同学，端盘子的是他老婆的姨姐。
牧羊哥主要负责采购原材料，米面粮油菜。就这样很快就营业了，吃饭的人也还多。
其实就是家常菜，也没有什么特殊之处，大路货，不过肯定比学校的食堂好，
学校人多呀，一到吃饭点，人就爆满。
每月能毛利1万多，但是除去房租，人员工资，到手里也就2000-3000元。
唯一的好处就是，混个白吃白喝，偶尔带带同学去白吃白喝，同学当然非常欢乐。
没有做什么特殊的营销，就是位置好，消费人群集中，做啥都有人吃。
不过赚学生的钱，也不是那么好赚的，都是一分一分赚的，辛苦。
每天都要去买菜，骑个小摩托，来回跑，米面和油有人送上门。
上午10点之前不开门的，所以逛早市买菜的事，就得牧羊哥来做。
这就比办报纸麻烦多了。每天的自由时间少了很多，还要上课，所以与女朋友在一起的时间少了。
就在这个时候，他与女朋友闹分手，理由很简单，牧羊哥忙得不可开交，她也不管不问，不帮他，还嫌牧羊哥不陪她。
而牧羊哥呢，自己要累死了，也非常痛恨她和同学一起出去玩，结果可想而知。
早晨买菜，上午上课，中午去店里帮忙，下午有时也有课，晚上吃吃喝喝还是帮忙。
一直干到下晚自习9点10点的，每次宿舍楼都要熄灯了，才回去。
有一次与女朋友闹得太严重了，把女友骂一顿，然后又动手了，结果女友就跑了，真的分手了。
牧羊哥感受到了，这饭店开的，真倒霉呀，钱没赚到，累死累活，还把女友弄跑了。
又不赚钱，还累得不行，又没有前途，工商动不动来检查检查。
还得经常打点打点，唉，说多了，全是眼泪，真不是人干的，看着不起眼，干起来事情非常的多。
于是，彻底放弃了，准备重操旧业，再也不玩这个实体了。
重操旧业做什么呢？报纸？以前说过，牧羊哥觉得这玩意没技术含量，太低端了。
那就做一个高端点的，做一本杂志。对就是杂志。
当然，核心是抓住媒体热点，然后就是去拉广告。
这就不细说了，总之算是成功。杂志一个月一期，发行1万本，拉的广告，一般四万左右。
除去各种费用，纯利一万上下。
不过，出乎预料的是，杂志发行超出了本校。
流传到了整个城市的大约5所大学。大大的出了名。
牧羊哥大学的事，就写到这里，明天开始写他从大学毕业后，怎么一步一步地做生意。
在7年左右，成了身家500万的老板。是传统行业的老板。
然后又从传统行业的老板，转身做成互联网的。
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