4.1(23)执行就是“今日事，今日毕”(《绝对优势》商业洞察连

绝对优势》简介:它是一本互联网思维企业经营管理手册，市场突围致胜的实战秘籍，全书12万字左右，从2019年7月8日开始在简书上连载发表，每天2-3篇文章。我将用轻松幽默的语言，发散性思维，跟大家聊一聊这个牵扯万众的话题，这是当今中国人最热衷的领域，无论官场还是平民、艺术家或者农民，打工一族以及老人孩子，它统领了街头巷尾不同阶层的主题，全民重商时代，财富意味着成功，黯然沉沦还是傲然挺立？取决于你是否拥有绝对优势！

作者简介:聂勇，江西赣州人，现就职于和君咨询江西分公司，从事人力资源和企业培训师职业23年，企业管理咨询十几年，是资深的企业管理业人士。                           

e-mail:79439651@qq.com      P:13970111175(微信同号)                公众号:格式斑马

我清楚的记得，中学读书期间，每到冬天，南方的天气寒冷，被子里暖烘烘的，照头一天晚上的计划，五点半必须起床看书，和别的小孩不同的是，我在清晨的时候头脑的记忆力和思维能力都是最佳状态，根据一本书里的指导，我一般都是早睡早起的读书喜欢，所以，晚上基本上八点半到九点就睡觉了，第二天五点半就要起床看书，否则就打破了计划。

4.1(23)执行就是“今日事，今日毕”(《绝对优势》商业洞察连载)

计划的前半段很顺利，每天晚上八点半左右准时就寝，而后半段，凌晨五点半左右的起床计划，却总是在磨磨蹭蹭当中熬到六点多，冰冷的空气，手伸出被子身体不由自主往里缩，被子哪里还能掀开，“只怪天气太冷了”、“再睡一下子不会耽误时间”、“等一下动作快一点就好了”、“还是晚上不要睡这么早，早晨就可以早点起了”……

在床上想的时间就这样溜走了，往后的日子里，晚上依然是八点半左右睡觉，第二天照旧六点多起床。人的惰性是天然的，如果你相信了自己的借口，借口唾手可得，还有谁为自己拖延找不到理由吗？按计划执行，是不需要理由的，就是到点就开始，绝不迟疑，你会发现，只要你开始了，一切就顺了。

你不必在乎开始的那一刻做得怎么样？那并不重要，重要的是你因此再也停不下来，越来越顺畅，渐入佳境，然后回过头来重新审视最初开始的那段，简单润色即可。

事实证明，最难的是开始，据说，汽车发动起来从静止开始前进，消耗的汽油很大，速度上去之后，油耗明显下降，这说明，速度零的突破消耗是最大的，越过了这个境界点，一切就轻松多了。

一、很多企业死在执行上

影响企业生命力的因素很多，这样说来，是否可以说经营企业异常艰难呢？那倒未必，但是，千万不能在关键的时候犯致命的错误，特别是市场经济明显转折或者衰弱的时期，一个小小的失误，都有可能断送了企业的生机。

4.1(23)执行就是“今日事，今日毕”(《绝对优势》商业洞察连载)

市场充满着机会，但是，它总是隐藏在交易数据的后面，它有各种各样的形象，有时候是翩翩少年，有时候是如花少女，有时候是老成持重的长者，有时候是恰逢其时的壮年，它从未离开过，一直在我们身边，只是，我们难得窥视它的芳容。

执行能力，讲究的是经过调查市场，做出正确的事，而不是只要做了，就万事大吉。

赣州有一家房地产公司，我们姑且用JR房地产公司称呼它，JR公司老板P先生早期在乡镇做镇政府的大楼起家，赚得了第一桶金，P先生擅长社会关系的沟通和运作，深得各方的赏识和尊重，短期内，企业发展突飞猛进，逐渐往主城区拓展，接着又承建了ZJ大厦，项目运作很成功，为他积累了市场经验和名望。

2010年左右拍得城区一块绝佳的商业地块，当时房地产刚刚从2008年的国际次贷危机中缓过神来，房价涨速令人炫目。

这个时候项目资金出现了空缺，由于市场所见一派繁荣，此时P先生做出了一个重大的决策，这项决策最终影响了他7-8年，让他终生难忘。

在2012年左右，P先生大量吸收民间资本，利息远超银行费用，高的达到了4分利，他把原来与他合作的几个股东的股份收购过来，准备在大好形势下快进快出，在短时间内结束这个项目，坐收巨额利润。

大家现在知道了，2012年恰逢习主席的新政，打击贪腐浪费行动，出台“八项规定”，严格限制公费旅游、公费吃喝，餐饮消费瞬间跌落谷底，与此同时，正对泡沫严重的房地产，杀出了项目政策，这是有史以来很严厉的市场调整，房地产行情进入寒冬，成交量急剧下跌，房价跳水。

真是屋漏偏逢连夜雨啊。我们惊叹噩运怎么会如此巧合？房地产行情一片死寂的状态，P先生再也无力回天，读者们可以想象2012年以后发生了什么？他的效仿拿破仑的闪电战胎死腹中，高息揽过来的资金利息让他喘不过气来，于是，债主缠身，他每天的活动就是答复越来越多的债主逼债，追讨声一浪高过一浪，有人甚至咒骂他“不得好死”，威胁、恐吓都是家常便饭，想想吧，他可是一位曾经身家超过4-5亿资产的大佬啊，结果落得这步田地。

有人说他运气不好，有人说他为人吝啬，有人说他狡猾势利，有人说他没心没肺……我不妄下结论，最起码，我反对运气不好之说。

中国市场经济处在初级阶段，国家多次对外宣传政策在摸着石头过河中探索，2012年的房地产调整并非首次，几乎每个4年就有一次房地产打压政策出台，在不久的2008年就是一个明证，当时房地产可以说是哀鸿遍野，怎么可能才过3-4年就忘的一干二净呢？这显然不是没有预警，是赌徒的心态占了上风。

如果说企业经营，这样的运行企业，吃亏是迟早的事情，纵使你家大业大，也经不起几下折腾。

二、执行就是快速应变

套用莫斯科不相信眼泪这句话，记住:市场从来都不相信眼泪，市场是什么？是买卖关系，由买卖活动关联起来的生产、运输、金融、服务等一个无边界的人类社会，谁也操控不了我们只有分析现象，顺应规律，方能立于不败之地。

2012年开始的八项规定政策，以及几年之后的禁止饮酒开车规定出台，让餐饮业学会了合规经营的重要性，不是任何钱都可以赚的，依靠大吃大喝的贪腐行为获取暴利的高端酒店会所尝到了苦果。

合法经营是商人的底线，餐饮业吃海鲜野味、高端酒水的风气历来都没有停止过，海鲜追求名贵和奇特，野味呢，越是法律明文禁止的越受追捧，动辄几万元一餐酒局，甚至几十万、上百万一桌的饕餮盛宴都时有耳闻。

4.1(23)执行就是“今日事，今日毕”(《绝对优势》商业洞察连载)

这显然是不正常的偏门，明眼人一看就知道不能长久，我记得曾经风光无限的阿一鲍鱼倒闭了，另有一家DH渔村在关闭了3-4家分店后仍处在艰难度日之中，EP海鲜改朝换代。

有人说市场萎缩了，但是就是在那个时候母米粥、江南渔坊和孖乐餐饮品牌异军突起，迅速爆红市场。

他们主打中低端消费，酒店装修简洁大方，蕴含地方乡村文化，这样一来，酒店成本得到有力控制，用餐氛围又能有效烘托出来，食客蜂拥而至。

民以食为天，任何时候，餐饮都有市场，只是，消费习惯和消费档次会根据情势有所变化。

企业的执行能力，体现在对市场的研判上，一般而言，总有一个事件加以触发，才能在短时间之内引起重大的变化，前面提到的八项规定和查酒驾的政策性影响，对政府消费和商业活动消费影响面会更大一些，经过分析，消费档次将下行，所以，那个时期，转型中低档餐饮经营的企业，都抓住了市场商机，因此生意风生水起，赚得盆满钵满。

三、你从拖延症里走出来了吗？

中国有一个节气叫做惊蛰，一般在每年的3月5日或者3月6日，在惊蛰之前，很多动物都深居简出，有些动物处在冬眠状态，惊蛰之后万物复苏，进入繁忙状态。

可惜的是，有些企业在寂静的冬眠中酣睡不止，有些人习惯了温暖熟悉的日子，身体僵硬，这是拖延症在作怪，民间称之为瞌睡虫附体。

拖延症是怎么来的呢？大家注意到没有？凡是有拖延习惯的人，有一个共性:

1.满嘴放大炮

说话做事经常放大炮，夸大其词，说的永远比做得多，是语言的巨人，行动的矮子。

2.没有时间观念

约定的时间经常见不到人，迟到，甚至更改约会时间比翻书还快。

3.得了嗜睡症

手机的那端传来的声音大部分都是含混不清的梦呓，你这边急得跳墙，他那边还在梦中。

4.总能找到博取同情的理由

“昨晚陪客人喝多了”、“写材料熬夜了”、“刚好碰到了堵车”、“送小孩去上学耽误了”……全部无懈可击，其实是荒唐可笑。时间是安排出来的，你做了准确的安排吗？你执行了你的的安排了吗？

对付拖延症的招数，就是对时间进行安排，把要做的事情做定时提醒，所定的时间要充分考虑各种因素的影响，比如堵车，闹肚子上厕所，车坏了，送孩子上学，老婆突然有交代……只要预留出各种“意外”占用的时间，就不会误事，一般的做法就是“提前”10分钟-半小时开始行动。

比如去闹市区参加会议，不同的时间，周一到周日，上午、下午、晚上，每个时间段交通状况都不一样，可以做一个估算，根据经验预留一个提前量，把握不准的情况下尽量空出更多时间，以防万一。

四、执行是咬定结果的钢牙，不可商量

在执行这件事上，有需要商量的吗？告诉大家，需要商量的事情，都应该安排在执行之前就要结束掉，而不应该在执行的时候再去考虑项目的可行性。

提出是否需要再慎重思考一下这类想法的人，无非就是希望“等等我”、“我还没有准备好”、“明天再去好不好？”实质上就是拖延症又患了。

一个执行能力强的人，一定是有计划的人，他做事都早有妥当周密的准备，每一个步骤都合理的衔接起来，彼此紧密相连，前一步完成了，下一步开始，也许可能往回退一步，那也是立刻退回去，而不是等待，等待就是拖延症。

五、眼睛盯住结果

企业的经营，涉及的事务纷繁杂乱，有管理上的，业务上的，政府部门协调的，合作一类的，售后服务的，经济方面的，人情往来的等等不一而足。如果没有计划，没有目标，很容易被杂事搞得神魂颠倒，每天浑浑噩噩不知道方向。

4.1(23)执行就是“今日事，今日毕”(《绝对优势》商业洞察连载)

房地产企业，要确定它达到的结果，那肯定是调查购房市场状况，把房子销售出去，以什么价格，方式，时机销售，取决于市场和营销策略，确定了方案，就要锁定了结果。

一切行动都是围绕着结果而展开的。每个月，每周，每天的任务安排，节假日的活动，案场布置，工作人员调配，联系看房客户，面谈报价等等直指销售结果，每天都有实时销售统计结果，并标识出来，营造紧张火热的销售氛围，刺激售楼代表的肾上腺素。

六、分解目标

再宏伟的蓝图也要一步一步去实现，马云的阿里巴巴集团，现在是世界上首屈一指的互联网企业，可是在创办初期才18个人，资金匮乏，马云四处奔波向资本方推行他的盈利计划，试水淘宝网，阿里巴巴企业网，终于得到了孙正义的慧眼识珠，有了资金的支持，这家挖空心思贴近网民的电商如坐火箭一般飞速发展，最终成长为如今的互联网帝国。

企业经营也需要分解目标，聪明的管理者，是善于将大目标细化成一个个小目标的人，他们把口号放在一边，关注每个时期的目标达成情况，每个团队，每个业务员的进展，冰冻三尺非一日之寒，强化日常的业绩，将每天的成果积累起来，我们就把握了项目的进展速度。

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项目分解的方法可以在时间维度、数量维度、功能维度、人员维度进行分解。

世界伟大的销售大师曾经举过一个例子，大意是一位基督教信徒想帮助当地建立一所教堂，花费需要50多万，打算通过筹钱的方式获得善款，但数目巨大，一时不知如何开始？

有一位朋友给他建议，将教堂的各个部分，比如大门、窗户、每一面墙体、雕像、桌椅、道路等单独标价，这样捐献的话，费用就小多了，可能只需要几百美元就可以了，名单公布出去，还能得到大家的敬意，方案公开后，很快就有第一批捐献者，这样一传十，十传百，没多久就筹集成功。

从这件事可以看出，将项目分解，大项目都是由很小的部分组成的，小到一般人也没有困难，把完成任务的难度降低后，做起来就更容易实现，从心理上也易于接受，而实质上，他们只是形式上的差异，本质还是一样的。

回过头来再说执行，不要被这个词的表面惊住了，所谓执行，不过就是“今日事，今日毕”这么简单，做好每天的事情，完成每个项目，朝着既定的目标不放松，这就像条条小溪，缓缓流入江河，最终朝着大海奔涌而去，没有小溪这些细小源头的滋养，哪里有大海的浩瀚无边呢？