2016年，被称为知识付费元年，几年前悄然萌芽的「知识付费」在这一年野蛮生长，从生活美学、健康、职场教育等领域扩散，一片大好的景象。
现在2017年已经过去一半，今年用户知识付费（不包含在线教育）预估总体规模将达到300-500亿。
「知识付费」为何忽然间爆发？卖的到底是什么？未来会有什么变化呢？让我们一起来扒一扒。
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「知识付费」为何瞬间爆发？
1、国内经济发展，居民的消费结构从生存型向发展型转变。
大环境是影响一个行业发展的重要前提。我国这几年居民人均可支配收入提升，原本以吃、穿等基本生存需求为主的消费比例降低，人力资本投资为主的教育、文化、娱乐的新消费结构正在形成。
2017年一季度，全国居民人均可支配收入7184元，比上年同期实际增长7.0%；全国居民人均教育文化娱乐消费支出480元，增长13.5%，占人均消费支出的比重为10.0%。
（数据来源于国家统计局）
2、科技的进步。
在「知识付费」领域，科技进步的影响主要体现在移动支付和平台技术上。其中，移动支付带来的变化直接促进了「知识付费」被广泛接受。
当我们越来越离不开手机的时候，商家也就会蜂拥而至，毕竟有人的地方才能玩得转；于是资讯、课程、衣食住行都涌进了手机，支付的门槛越来越低，付费只是输入密码那么简单，甚至可以免密支付。
3、人的危机感。
每个愿意为知识付费的人都是有一点共性的：希望不比别人差。不想被时代抛弃，不想被别人落下......市场需求与人才供给的落差，人与人的落差，刺激用户不断去充电，去平复内心的焦虑，内心的危机感触发为知识付费的行为。
「知识付费」催生的产品
1、内容。
目前知识付费内容包含生活化实用内容、转化垂直化内容，以及问答等。
个人成长、生活美学、情感类占比较大，垂直领域的知识付费占比相对较低。
逻辑思维、吴晓波频道、秋叶PPT等都是目前我们熟知的知识付费内容。
不知道大家是否还记得《李翔商业内参》？在去年6月5日，《李翔商业内参》在“得到”APP上线，20天内营收突破千万，引起不少轰动，相信大家那段时间朋友圈已沦陷，这是知识付费的一个极具代表性的产品。
知识付费有利于人们高效筛选信息，付费同时也激励优质内容的生产，互相影响，相互促进。
2、平台。
总结了下，目前的「知识付费」平台按照呈现形态可分为三类：
1）视频：网易云课堂、腾讯课堂等；
2）音频：喜马拉雅、知乎live、分答、荔枝FM、千聊等；
3）文字：得到、微信公众号，大部分是基于微信、邮件订阅。
从内容生产模式上，可以判断目前喜马拉雅、得到、知乎live等平台的内容生产都是有一定的质量管控，这在一定程度上筛选了用户，这些用户的付费能力比千聊、荔枝FM的来的更强些。
并且，现在大部分都会采用半年／年费的付费机制。有一个在线教育同行说的一句话，觉得挺对的，大意是这样的：年费用户除了购买服务，在一年的时间内他都会跟你有接触，是可以产生情感连接的。所以一定意义上来说，年费／会员机制让你服务的不是一个用户，而是一个可能持续产生付费欲望的用户。
「知识付费」买的是什么
“时间成本，可以大大减少资料收集、筛选时间。”
“买的是信息。”
“作者的方法论、思维方式。”
之前听过一句话，关于知识付费阶段的，觉得蛮有趣的，大意是：
以前为知识付费是被逼的，譬如义务教育；
接着是因为焦虑，不知道自己想要什么，也不是到自己该做什么，能做什么；
后来是看的多了经历多了，再付费是为了验证这个人说的对不对。
而现阶段的我们，大部分处于第二阶段，为焦虑付费。害怕被时代淘汰，害怕赶不上周边的同龄人，害怕hold不住变化......
「知识型IP」如何P
知识付费的兴起，不断吸引知识生产者的出现，并且逐渐产生头部效应。
二八原则在知识付费领域同样适用，知识生产者多如牛毛，但是头部内容、核心流量掌握在少数人手里——「知识型IP」。
「知识型IP」是如何打造的呢？
1、故事包装
一般都会用出身和成功的反差来构造一个曲折奋斗的励志故事，让众多消费者相信，只要自己努力，也一定可以和他一样成功逆袭！
2、权威证明
找到一些业界知名的朋友或能联系上的资源，作为推荐背书。大咖都推荐了，你还有什么疑问？
3、平台背书
目前的「知识型IP」一般都会选择主流平台入驻，大咖入驻，双方都会谈一些相对深度合作，譬如xx平台战略合作，互惠共赢。
4、培养种子用户
「知识型IP」可以说是相关垂直领域下的“明星”，因此第一波粉丝非常重要，也就是我们常说的种子用户。
相比其他行业，知识付费用户更注重口碑。一旦种子用户培养起来，种子用户的口碑宣传将吸引更多用户进来；常见的操作方法就是种子用户免费，新用户收费。
「知识付费」未来如何走
无论是知识付费，还是其他领域，产品、渠道都是最核心的，也是长久不衰的讨论点。在「知识付费」来说，对应的就是内容、平台。
1、优质垂直领域内容形成壁垒
1）确保优质内容的输出，形成行业标准化，通过行业洗牌，筛选掉良莠不齐的课程内容。
2）优秀师者标签化，特色鲜明的优秀老师将会成为用户追捧的品牌。
内容除了知识本身，还有一个组成部分，就是传达知识的人，也就是我们的老师，优秀老师可以极大减少用户筛选成本。
2、平台模式差异化，确保用户顺畅体验
1）平台的使用方便性、流畅度，都会直接影响到用户留存，这里用户包含消费者、讲师。
现阶段各平台都在为提供优质体验摸索，不断迭代。小鹅通在产品迭代上表现优异，他们构建了自己的讲师群，通过讲师的反馈，不断优化迭代产品，响应速度相当快。
2）防盗版，确保知识生产者的权益。
防盗版技术加强，从技术上杜绝盗版行为；
加强版权意识教育。
「知识付费」启发一技之长
知识付费不同于出行、饮食等行业“高频＋刚需”的应用场景，知识交易的频率相对低，且个性化程度非常高，但是消费结构的优化，大家开始为知识付费。
而知识生产者的大量涌入，引发了大家对自身能力的思考，能够在「知识付费」领域分得一杯羹的人，都拥有一技之长，所以啊，大家注意培养自己的一技之长哦，未来或许能帮助你获取扩展可能。
作者
叶子
芝士会成员，一枚在线教育从业者，品牌营销人，曾在某块小企业深耕品牌营销，热衷于Lean In，拥护终身学习。
芝士会，欢迎你~
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