炒房-023

马克思主义的传统教科书，认为事物是有内在价值的，是无差别劳动的凝聚，换言之，任何东西都是有一个精确的估值的。

这并不符合事实。

正确的世界观，1000个人有1000个哈姆雷特。对于同一样东西，不同的人估价是不同的。根本不存在绝对的价值。

一件高级副总裁非常喜欢并为之炫耀的定制西装，在他18岁女儿的眼里，可能土的掉渣一文不值。

西装本身的价值并没有问题，只不过1000个人有1000种喜好。多元化而非独裁一元化，这才是marketing的精神。

说回我们小众市场的话题。

加入10000个客户，看待古北的问题。9700人认为古北的合理价值应该是6000元平米，300人认为古北应该值16000平米

请问，古北最终如何估值？

这是1999年实际发生的问题。

外国人分两种，欧美人和港台籍。

其重要的区别，在于法德鬼佬可以出很高的租金，但是从不买房。

港澳台胞实力稍逊，但是他们买房子，并影响到了买卖市场。

外国人的共同点，则是不遵循传统地段分布。外国人有外国人的聚焦点和喜好，和土著不兼容。这些板块的涨跌，主要看外国人实力的的涨跌，而不是中国的国运崛起。

在很长一段时间内，港澳台胞购房的地段，局限在非常可数的几个地方，典型的譬如古北，仙霞，虹梅。这就造成了小众市场。

古北并不是没有交易，相反的，古北的交易非常旺盛。古北2000美金的房价，并不是有价无市，反而是有价有市的。轮流通性，换手率，易出售程度，甚至比市区房子还好一点。

至少，香港人台湾人处房情节较少，二手房可以反复买卖。

但是，古北是不折不扣的小众市场，10000个用户中，9700个用户是不承认他的，只有300个用户承认2000美金的价值。

当你指着一个花瓶，说这是你精心烧制的艺术品，值得1亿艺术价值。

如果你1个人这样说，你会被认为是疯子，受所有人的耻笑。

如果有3个人同意1亿，花瓶可以流通，别人会说，那是三个疯子。

如果有300个人同意1亿，花瓶300人之间流通，别人至少不会说，那是300疯子。

如果有300000个人同意1亿，古北的房子可以在30w台湾人互相之间流通，这就形成了一个市场，甚至我们可以说这个房子值2000，有价有市，小众市场。

如有3亿人同意你的估值，那你就成了大众市场，成了不折不扣的硬通货，等同于美金。

绝大数的人，并没有意识到小众市场的影响。古北后来的下场又如何呢？

当古北以2000美金平米交易的时候，一切都显得那么的美好，房子的确是有价有市，换手率和自主率都很健康，从任何一个银行指标分析，这都健康的不能再健康。可是银行家毕竟不是职业炒家，金融业对房地产的理解，有时候简直就是一个笑话。

1998年，金融风暴，大批台湾人南返。金融风暴对整个古北产生了毁灭性的打击，无数的中小台企破产，无数的老板急需卖房子回去拯救他们自己的工厂，企业。

可是，这个时候呢，古北的楼市是刚性断裂的。

刚性断裂的意思，你原本2000的房子，降到1900是没人接盘的，降到1800也没人要。

1600也没人要。

1500也没人要。

1200也没人要。

1000也没人要。

那要降到哪一个位置呢？2000大概叠到800，也就是人民币6000-7000的样子，这时候，本地的，土著买家开始进场，这些人觉得六七千还值。

也就是说，小众市场10000个客户，9700个认为你六七千价值，300人认为一万六，当这300人被打爆后，价格会产生断崖式下跌，下面是没有承接盘的。

这就导致了我们对小众市场的最主要论断：小舢板是不能抗风浪的。