3月18日，去了一趟广州家居饰品展，在那里进行一天的地推广活动（约客户见面交谈）。提前一个星期跟客户约好在展会上碰面，之前的模式是网络销售，第一次采取这样的形式。
当天早上7点从深圳出发，历时2个半钟到展会。一到就找位置安排好车辆，车后尾箱准备的是送给客户的伴手礼，所以尽量要在离展会近的位置，方便来回拿。10点左右大家碰头，安排好事宜，两两一组，我跟黄悦（刚毕业的学生）一组。没有机会逛展，就这样开始了我们一天的工作，两个手机平铺在我手上，有种准备大干一场的意思，开始跟约好的客户确认见面时间地点。黄悦说，有种紧张感，一下子状态都立马上线。
在展会上三分之1的时间都在几个展馆直接跑来跑去，AB馆跟C馆隔了座天桥，过去要用电瓶车，排队等车到馆的时间大概在10分钟左右。客户逛展是流动性，我们就像树叶一样随波逐流。目的很明确，就是见面，无论你在我都要见到你，刷印象分。一天内我跑来跑去8个钟，见了6波客户，送了14份伴手礼左右，见面聊天的时间大概在4-5个钟左右。在网络上到现实生活中，就跟见网友一样，熟知度一下子不同。
其实之前在广州我也做过类似的工作，电话销售，电话约见直接上门拜访，那时候刚开始还是觉得挺不好意思的，脸皮挺厚的，直接上门给人家推荐产品。慢慢做的多了，回来做了一年多的网络销售，刚开始跟第一个客人见面的时候，有点小尴尬，稍微有点不知所措了。幸好后面缓了过来，交谈了有差不多一个钟，效果还是比较好的，介绍认识了几个设计师给认识，对我们的产品非常喜欢，希望发展长期的合作关系！
接下来几个客户都在仓促中见了面，时间都挺赶的，小聊一会。前期工作合作熟悉程度比较好的，所以没有特别难处理的情况出现。回来之后一直在思考一个问题，这次算是打了一场有把握的战。哪如果做酒店项目，出差直接面对酒店甲方不熟悉的情况，如何在第一时间给对方留下深刻的印象分/或者争取到有利的机会！
举例现在去到工地，前面就是那个身穿红色上衣，头戴安全帽的就是酒店甲方，该如何争取让他注意到我。我现在跟他一起坐上了电梯，电梯15楼就是他的办公室，不然外人进去的。从1楼到15楼可能只有短短几分钟的距离，必须把握好机会。
专业知识要够强，掌握对方的基本情况，在话术方面也是至关重要的。
第一点：介绍
必须简洁，讲重点。比如：你好，我是深圳画品工厂。一句话介绍你是做什么的，软装公司还是厂家。
第二点：提问
这个跟第一点必须紧挨着。比如：你好，我是深圳画品工厂，您的画配了吗？大多数人
打招呼、对话，都不会不去回答。有问题就会有回答。
第三点：抛出问题
“我带了资料跟报价，要不我给您出套方案”？ 无论他怎么回答，有还是没有，这一句话都是通用。假设说已经配好了，那你说报价，货比三家，他不介意有个选择性。人都有种心里，喜欢价格便宜的。如果说没有，那更好了。免费有人帮我干活，那干嘛不要，反正也就是给你看看。我也想知道你到底有多少斤两，试试呗。
“叮”一声，15楼到了，你自然跟着进了办公室，第一印象勾起了他对你的兴趣。接下来就是考验你专业性的知识能力了。
有效的沟通，怎么产生，取决于对话者本身。学习营销管理，话术整合，找到最合适自己的一套方式。
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