泽宇 C宾 创业感悟
1你能解决什么问题（时间，形象高级）？谁会因为你解决的问题而受益（高管精英）？为什么你是最佳人选（更多资源，高定，我有名气，我做高端社群沙龙）？
2.创业第一阶段感悟：“敢”比“会”重要。创业就是一边跳下悬崖，一边造飞机，一边学开飞机。
3.创业第二阶段感悟：懂得“抄作业”“微创新”
4.创业第三阶段感悟：赚高端客户的零花钱
5.创业第四阶段感悟：早期拼执行力，中期拼组织管理能力，后期拼商业模式的上限。
一 奢侈品战略的底层逻辑
1.靠做差异化，锁定高端，做有钱人的生意，20%的人掌握了80%的财富
2.对高端客户的人来说，价格不是最大的成本，时间才是最大的成本
3.战略的核心是：选择不做什么，不服务谁
4.对高端客户来说，定价太低更不敢买，会因低价抛弃你
5.价格是由人群决定，而不是价值决定的。
6.创业者和企业家，付费轻松果断，痛点：精力管理，找到家庭和事业的平衡
7.成为解决某个问题的专家。从实用主义升华到精神层面
8.二八原则，20%的人掌握了80%的财富，只关注服务20%的重要客户
二 奢侈品战略的交付和产品设计
1.解决方案：定制化服务，服务越被需要，客单价就越高
2.建立正反馈，产品设计顺应人性
3.商场是江湖，江湖多草莽，先完成再完美，先卖再做。
4.和客户建立适宜的边界感。相处模式都是训练出来的。
5.高端客户相处七原则：真正的问题；困难预警；责任管理；救火演习；行动契约；失败者定律；给予信心
6.人才复制密码：方法论，工具箱SOP，案例库 （泽宇咨询）
三：高端客户的销售成交
1.高端客户购买的3个核心购买理由：更高的确定性（时间成本）时间才是高端客户最值钱，最稀缺的资产；
更好的投产比；更专业的人（老板的第一职责是花钱找正确的人来解决问题）
2.审核＞成交。审核+稀缺性。越稀缺越珍惜。没有审核规则的品牌，永远无法成为奢侈品品牌。
3.顾问式成交，以一个专家的角色帮客户做诊断，而不是以一个销售的角色做推销。
4.利用测评工具，人性只对自己的数据感兴趣。
5.战略免费，战术收费
6.高端客户都是颜值控，你是谁不重要，你看起来是谁才重要。产品要高端
7.管理者第一堂课是数据管理
8.作为老板，你的团队才是你最伟大的作品，你才能有钱有闲。
四：高端客户的流量获取
1.做好流量变现的核心，一定要让一部分人听不懂你在说什么。
2.不做流量大V，做个闷声发大财的创业者
3.一定要打造自己的公开课，查看后台用户看课程的时间，选出精准客户。哈佛公开课开放日。
4.高端客户都是以圈层的方式出现的
5.高端客户流量体系：转介绍。转介绍做得好，永远不缺客户
6房产：免费办高端社交活动，有钱人人脉社交很重要。千金买房，万金买邻
7.设计多个峰值体验，都是转介绍的“燃料”
五：从百万到千万的几个阶段
1.招人是公司发展的内核，要花钱买别人的时间。
2.人才是筛选出来的，不是培养出来的。
3.要吸纳比自己厉害的人才进入团队，招人就要招比自己技术强的，不然为什么要花钱？
4.一支优质高效的团队，才能让你营收提升到千万。
5.岗位薪资考核制度
6.建立品控流程，“CEO驾驶舱”，把流程做成一个标准版流程。任何东西都可以标准化
六：千万IP和你想的不一样
1.最重要的事只做一件。年入百万，每日需要赚2740
2.犹豫不决时，写下ABC选项，再去打分
3.创业的底层逻辑：找流量的重新分配；投资的底层逻辑：找更多的潜在接盘侠
4.不同风口富起来的人，都会去买房，提前占坑 一线城市核心板块豪宅。
个人感悟：
有了清晰的商业规划，才能更好的发展。时常因为自己没做过而否定自己做不到，不妨大胆一点，学习这本书里的知识，为自己的认知更新提升，动作不要跑偏，最重要的是想好我不想做什么。想要获得百万千万级的营收，首先就得有百万千万级的思维方式。
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