一双鞋，我想到了这些！

润红的骄阳为晴天添加了一抹色彩。无课的周三，趁着天好，结伴去购物。地点：楚河汉街(武汉)。作为穷学生，第一次花费899元在专卖店买了双阿迪达斯鞋。心疼的同时思考了许些，现在分享给大家。

1.网购与专卖店的差价

以我的鞋子举例。899元的鞋子，网购只需要599元,这其中300分给了专卖店，300元送给了品牌，剩下的299元用来做鞋子的质量。那为啥有人专门去专卖店买？傻子不成？No.No.No。一方面一些顾客有消费水平，他们宁愿多花三百元买一个正品，也不愿在网上多花时间筛选，毕竟筛选到头来可能还是一个假货，毕竟时间就是金钱嘛。另一方面，每个人的脚型不同，故不同的款式的鞋穿起来的舒适不同，而专卖店提供了一个平台——试穿。

专卖店普遍别网购贵20%至30%。当然特殊地段，50%至60%也是有可能的。例如楚河汉街,Adidas,贵50%（900-600）÷600＝0.5。

那么，多出来的钱跑哪里去了？加盟费，店面租金，员工工资，税等等。所以，不富裕的你可以去专卖店试穿，觉得不错，可以记下货名，然后网购。如果网购价适度的便宜是因为渠道，但价格非常低就不会是正品了。

2.为啥名牌鞋这么贵还有人买？

有用性完全相同的A和B。A是名牌而B是，A较B多支付的钱给了谁？没错，品牌所带来的消费体验。

《可口可乐内幕》一书中提到：可口可乐公司认识到重要的不是产品本身到底包含了哪些成分，而是顾客认为产品代表了什么？

可口可乐的卖点——可口，清新，冰爽，秘制配方。

阿迪达斯——impossible is nothing 舒适便捷的运动产品。

Nike——just do it! 体育精神 超越自我。

匡威——1百年传奇，复古流行 帆布休闲鞋。

消费体验表现在很多方面：吸引人群注意，满足感消费，证明自己的品位等等。这些软功能带给顾客的体验甚至强于硬功能。

名牌之所以会标那么高的价格，是商家与消费者的合谋，消费者需要名牌来证明自己的实力，所以名牌用20%的实力做产品，80%的实力做产品，知名度越高的品牌，溢价越高，因为消费者购买到产品后获得的认可度和满足感越高。

3.名牌鞋与非名牌鞋的区别

名牌鞋的质量.品牌价值.大众认可的确强于普通鞋，可能一双一百元的鞋子一星期不到就报废了，而一双品牌鞋甚至一.两个学期都完好如初。

品牌的本质是能够解释：为什么消费者选择这一家产品，而非另一家产品的概念化实品 英文中品牌brank，这一词源于 brandr，含以为“打烙印”，指的是生产者以烙铁打在自己的产品上使之于与其他人的产品区分开来的行为。

一些名牌鞋的确有好多高科技。阿迪对EVA做了热处理，弄了boost的材料，还有美津龙，asics,brooks这些跑鞋，他们大底的材料用的都是自己专利的混合EVA材料，这个是仿造不了的。

对于品牌而言，有形的是产品和服务，无形的是故事及理念，优秀的品牌会在每一方面都保持自身特性高度一致。

4.理性消费

理性消费是指消费者在消费能力允许的条件下，按照追求效用最大化原则进行的消费。

有钱就买肾6，不多则选择性价比高的小米魅族华为。

有钱就买了亚瑟士，阿迪达斯，不多就选择品质也不赖的李宁安踏特步。

关键点在于消费能力允许下，例如我大学每月1500的生活费，我花1000元买鞋子，剩下500怎么过一个月了？哈哈，我是反面教材。

品牌即为溢价，即为第一反应。这时人们买的不再仅仅是商品，更是一种理念。