第3讲 三个要素，帮你找到对的战略方向
1.战略分析工具:形成对的战略方向
2.正确战略方向三要素:
1)拥抱外在重要趋势
2)利用企业内部有限资源
3)不断专注寻找高获利、高成长空间
3.案例
通用电气:行业内龙头 多元化经营 全球化战略 6-Sigma
亚马逊:开放平台 线上零售 线下零售 智能硬件
第4讲 一个工具，帮助企业营收翻倍
1.企业成长方向
1)新客户入手:现有业务、市场不变
a.卖给更多客户，增加市场占有率，渗透率
增加营业点 促销 推广 杀价 能够建立更好的口碑(为客户创造更多更好的价值)
b.卖给客户更多 挖掘消费 获客成本更低
交叉销售 精准的推荐(挖掘客户潜在需求) 客户的忠诚度
c.卖给更好的客户
2)新地区:
a.走出去:拓展海外市场，寻找新的增长空间
b.扎下去:深耕国内市场，如: 二三四五六线城市
3)新业务
a.相关多元化:价值链的上下游发力、增加品类(销售渠道 核心技术都相似)
b.非相关多元化:固定资产投资等
资源有限，阶段性，专注高成长获利空间
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本文标题：杨国安打造组织超强能力二十讲笔记（第3、4讲）
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