《逻辑思维》第6章领读

      “假设我出于好意给你100美元，然后让你赌一赌掷硬币的结果，如果输了就输掉这100美元，而赢了则会赢得更多的钱。那么赢到的钱是多少才会让你下定决心来赌呢？ 101美元，105美元，110美元，120美元，还是更多?”这是第六章开始时，作者抛出的问题。

      在这章，揭示了我们弃用成本-收益理论后的多种情况。

损失厌恶    我们通常倾向于保存我们已有的东西，拒绝放弃，甚至在事情已经发展到成本-收益分析提醒我们该放弃了，仍然不愿止损。这种倾向被称之为“损失厌恶”。

佐证1    一只正在上涨的股票和一只正经历下跌但未来可能触底反弹的股票，需要卖掉一只股票时，许多人宁愿卖掉上涨的股票，也不情愿抛售已经下跌的股票。

佐证2    赢了就能拿到X美元，输了则会失去100美元。大多数人会要求X的值在200左右，才会参与赌。

佐证3    促销活动中，直接送20美元的代金券比20美元的优惠码效果要好。

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改变现状      损失厌恶的倾向往往让人产生惰性：我们安于现状没有什么特别的原因，知识想单纯保持那个样子。改变行为通常是要做出一些牺牲的。

佐证  12%的德国人同意捐献器官，99%的奥地利人同意捐献器官。差异产生的原因：德国政府推行的是“选择确认”，默认的选项是政府无权获取个人的器官，除非当事人同意。奥地利推行的是“选择退出”，默认的选项是逝者的器官可以用于移植。

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选择：聚沙成塔    选择被人们弄得过度复杂了。过多的选项会让人困惑，并且让人们最终的选择更糟糕，甚至影响他们选出更恰当的一项。

佐证    在一天当中，货摊一半时间展示6种果酱，一半时间展示24种果酱。展示6种果酱的销售额是24种果酱的10倍。

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物质激励为王    当我们试图影响他人行为的时候，我们总是对老套的胡萝卜加大棒激励观念使用过度。本书要强调的一点是，行为是由一系列除金钱之外的其他因素决定的。一些非金钱方面的刺激因素甚至比那些无效、甚至是带来负面影响的金钱刺激要高效得多。

佐证    加利福利亚减少用电量的方法：如果用电量比邻居多，挂上牌子告诉他们这一点，并加上皱眉的表情。用电量比邻居少，同样挂上牌子告诉他们这一点，再加上一个微笑的表情。截至目前，已节省了300多万美元的能源成本，同时减少了数以磅的二氧化碳排放量。

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