在很长的一段时间里面，当我们谈到一个产品的时候如何畅销，我们所提出来的很多的概念是关于品牌的，包括我自己在定义我自己的产品的时候，我再细分我的产品的人群，我一直把它认为是一个品牌，我想打造什么样的品牌，但是，先锋电器的李总，一句把我点醒，他说你这个是一个品类的分类，并不是品牌，所以他给我推销了品类战略这本书，这也是定位理论的一个最新的一个发展。
我现在是在卡萨布兰卡。
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作者：张云 王刚
有一个非常重要的点是，定位理论的最新发展十年实践。昨天我刚刚看完了定位，在本书当中有大量的理论结合的例子，一直在有强调有说明。这本书的主要几个概念有，品类时代，品类源自分化，开创新品类，从内化的5大要点品类定位，推出新品类的6个要点，如何主导新品类？最后几个章节分别是从品类战略的实践来说明，举例说明。
品类时代的营销核心，以成为潜在消费者心智中品类代表为目标，通过把握商业发展趋势，发现品类基金机会，成为消费者心智中的品类代表，并推动品类发展不断进化，最终主导品类创建真正的强大品牌。之前在定位这本书，提到过目前心智是商业竞争的终极战场，怎么样才能够进入用户的心智？因为品类才是隐藏在品牌背后的关键营销力量。品牌竞争的实质是品类之争，先有品类，后有品牌，然后有形象，企业可以生产不同品类，品牌代表特定品类，创建品牌的本质，锁定品牌与品类。
品类源自分化，分化本身不会创建品牌，分化的趋势必须和企业战略相结合，才能诞生新的品类的代表品，融合的潮流，分化是商业发展的原动力。分化不同于市场细分，分化诞生机会，但不会诞生品牌。
关于开创新品类有技术创新开创新品类，比如说苹果的技术创新，Geox会呼吸的鞋子，他发明了一个鞋垫，这个鞋垫可以像芯片一样嵌入鞋底可以将体内的热气顺畅排出，所以叫做会呼吸的鞋子。新趋势开创新品类，比如说美体小铺它的创始人，只是为了维持生计，但是她足迹遍天下，体验过不同地方的社区生活，她发现世界上的许多女性都是以天然原料来养颜的，并且效果极佳，于是，小店就出售由世界各地的天然原料原料制成的化妆品。开创市场中有，心智中无的新品类，比如说美的抢占空气能热水器的一个品类。聚焦开创新品类，格力没有发明空调，也不是第1个进入消费者心智的空调，但是格力聚焦在空调这一个品类上面。对立开创新品类，宝马成为奔驰的对立面，新品类有4个要素，现有市场为0，新概念并非是新品类，避免过度分化，警惕新品类杀手。
品类化的5个要点，启用新品牌，比如特仑苏是蒙牛开创的高端牛奶的新品类命名，视觉锤，品牌的经典广告形象有利于强化品类的独特性，聚焦核心品质。
新品类必须把原有的老品类准确的定义为自己的对手，并通过对立性的定位从老品类中争取到更多的顾客赢得更多的生意，从而实现更快速的增长，定位就是确定品牌在品类中的最佳位置，确定合适的竞争对手，针对竞争对手发展定位，有效的定位常常很明显，定位应当符合认知。
推出新品类的6个要点，通常的看法是品牌进入的渠道越多，销售的网络网络越广，能见度越高，销售量越大，这是一种误区，新品类推出的初期应避免广铺渠道，这对于那些资金实力不强的中小企业来说尤为重要。界定原点人群，界定原点市场，聚焦渠道，站在对手旁边，飞机滑翔式启动，投入时间和耐心。
如何主导新品类？确保在心智中领先，及时净化，扩大品类，引入竞争对手，发展定位，分化品类，品牌将随品类消亡，拯救企业重于拯救品牌。
品类战略实践在品类的不同成长阶段面对不同的竞争态势，企业需要不断的对品牌定位进行调整，但是目的始终如一，成为品类的代表主导所在品类。举例说明美国西南航空开创低价课运航空新品类，还有乔巴尼开创新希腊酸奶，新品类长城汽车实施品类战略成就全球SUV领先品牌。
这本书举了大量的实战例子，而且很多品牌都是世界以及中国家喻户晓的品牌，如果对于品牌的理解度不够，可以好好研究一下，品牌这对我们，对于自己产品，品类的定位，是有非常重要的帮助的。
品类，隐藏在品牌背后的关键营销力
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