图片源自网站“视觉中国”
这是刘润老师“五分钟商学院”第二周的第二篇学习笔记：商业世界五大基础逻辑之一“定倍率”。
概念：定倍率
定义：
商品零售价除以成本价所得到的倍数。比如，一双鞋子，成本价80元，零售价400元，它的定倍率就是5倍。（一般来说，鞋子服装的定倍率在5-10倍，化妆品行业是20-50倍。这些数据都可以在网易的成本控栏目中查询）
两个完全一样的商品，定倍率一样，不能说明市场接受度一样，可能的情况是，定倍率一样，但出厂价和零售价不一样。一般情况下，零售价低的可能会占优势。
定倍率与毛利的区别：定倍率是站在整个产业链的角度。一个产品的定倍率高，不一定意味着毛利就高。 毛利率只是是用来衡量产业链中某个环节的利润与成本的比例。如果你所在行业定倍率高，但你的毛利率低，说明你处在价值很低的一个环节。
根据我自己的理解，我把定倍率的决定因素总结如下：
由产品生产，流通的成本结构和利润分配决定的（比如餐巾纸，从出厂之后，要经过层层中间代理商，每个代理商都要拿一定的利润，导致最终出现在消费者面前时，定倍率就变高；而有了线上销售，只存在厂家，电商与消费者，层级减少，成本降低，所以同样的产品可能定倍率就低）
也有整个行业共同合谋决定的。（比如眼镜，保健品，护肤品行业）
品牌溢价。（比如LV，爱马仕女包）
有创新优势，不可替代。（如苹果）
所以，并不真的存在一分钱一分货（民间说法：一分钱一分货，三分钱两分货，十分前三分货）
例子：
1 在过去，出版行业是由作者，出版社，印刷社和新华书店组成。产品的创作者却只能拿到书籍10%的回报，意思是，10倍的定倍率。新书基本也不打折；当当网出现之后，因为运营成本低，新书上架至少八折；Kindle电子书出现后，电子版比纸质书又要便宜很多；起点中文网出现后，只剩下创作者和读者交易的两方。
2 线上线下同价将是未来的趋势，线下业务收到冲击很大原因就是定倍率虚高。这是线下需要改革的地方。
3 五分钟商学院。一年199元，而真的读MBA，得很多个一万元。
4 小米手机，让很多人用很少的钱就能用上不错的智能手机。
5 很多靠知识赚钱的人依附于平台生存，平台得到的钱多，自己付出了努力却拿到很少的回报。因此出现了猪八戒网，在行，分答等新事物。
作用：
定倍率是站在产业链的角度观察一个行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑。定倍率帮你发现问题，指导你的改革和创新。
运用：
拿起定倍率之刀，砍向定倍率，让消费者用更加便宜的价格得到同样价值的商品。【参考信息对称这个概念。我觉得这两个概念是在通过效率让买卖双方用最少的代价拿到最高价值的东西方面，有很多相似之处】
你的定倍率到底应该高，还是低，由你企业的实际情况决定：
如果你的杀手锏是创新，能做出别人替代不了的东西（人无我有），你就可以使用高定倍率。用创新抢回定价权。（如苹果公司）
如果你的杀手锏是效率，产业链资源整合能力强，就可以使用低定倍率，利用高科技，砍向效率低下的环节，重新调整结构，获得颠覆性的竞争优势（人有我优，人优我廉，人廉我转）。用效率抢回利润【阿里巴巴的平台出现后，国内外买卖双方就容易用更低的成本找到彼此，达成交易，因此中间环节的外贸公司就受到了巨大的冲击】
创新界一旦和效率界结合，必定是颠覆式的效果。
使用效率低定倍率的提醒：
在提高效率方面，很多企业都在做成本控制，现实情况可能是需要大刀坎的地方不多，所以更多的选择是小刀修缮，砂纸打磨。
同样的价值你的价格更低，不是一定能够获得认可的。要做到价值能够被消费者感知，不然就可能出现劣币驱赶良币的结果。
如果你要进入低定倍率的行业，首先要思考值不值得进入。
图片源自得到五分钟商学院专栏
如果觉得好，点个赞再走呗!
如果您还有兴趣，可以参考小丫Stella“五分钟商学院”学习笔记汇总查看更多内容！
网友评论