做为一名专业的养生人士，我写过很多关于养生的感悟、写过很多关于小分子肽和干细胞的文章，唯独很少写销售类的文章，比如“如何提高销售业绩，如何用巧妙的话术促进成交”等等。因为我一贯认为，好多行业都可以应用销售技巧、甚至说应用销售套路去成交，唯独大健康行业不可以用。这是因为在健康行业，产品再好，如果应用销售技巧让人一时冲动产生购买，后续顾客回过味来，意识到了你的技巧，就会认为你的产品不行，甚至认为你是在夸大宣传或行骗。这种情况下，即便是销售出去了产品，也会留下很多后遗症，带来很多问题。常言道：“医不叩门，艺不轻传”，销售健康产品更应当懂得顺其自然，只做产品的解读者。
但是今天我不准备写一篇关于养生方便的感悟，而准备写一篇如何提高销售业绩的文章：如何提高个人销售业绩和美容院店铺收入？
为什么我要写这样一篇文章呢？这是因为最近我们公司做了一项调查，发现曾经被大家非常看好的大健康行业，现在可谓是“哀鸿遍野”、“满目凄凉”。以河南东部几个县市做统计，目前市场上20%的养生店（包括直销店铺和普通的理疗、按摩店、美容护肤店）处于停业关门状态，有70%的店铺虽然营业中，也是门可罗雀，每天只能接待3个顾客以下，只有不到10%的店铺生意还算可以。
关于店铺的收益和利润的计算，想必每一位销售人员和店主都能了然于心，我不想写一篇数学课本一样的文章，教大家去计算，在此，仅直接言明观点。
在利润空间一定情况下，提高业绩主要的两个途径：一、增加营业项目；二、增加顾客来源。由于国内大环境的影响和店铺位置的限制，想要大批量的增加顾客来源，目前来看是一件非常非常困难的事情。因此，在顾客资源保持相对不变的情况下，增加营业的项目是一个见效比较快的方法。
比方说，做女士养生美容的店铺，目前主要的服用对像是有比较好消费能力的爱美女士。她们非常在意自己的容貌变化、非常害怕衰老、非常担心自己的身体不健康。因此，他们对抗衰老和改善亚健康产品的需求非常强烈。目前养生美容店主要靠手法和外用护肤品来服务顾客，当然也有一些内服产品，不过相对来说效果同专业延缓衰老和调理亚健康的产品没法比。
因此在顾客有充分消费能力的情况下，女士养生美容店如果想显著的提高店铺收入，最简单、最有效的方法就是增加内服产品项目。这些产品在给顾客做护理的时候就顺便推荐出的了，很好销售，只要用一段时间，女性身上散发出来的那种美，是由内而外的、健康的自然之美，可以长期锁住用户群体。
那么有些女士养生美容店的店主可能会说，现在的吃的产品那么多，我们该上什么产品呢？当然，可供选择的产品是很多的了，那么依我个人的观点，目前小分子肽是一个比较好的项目。这是因为：
一、小分子肽是直销产品，经过几年的宣传，现在普通老百姓对就分子肽产品有较好的认知度。特别在美容行业，小分子肽面膜及其他护肤产品里面都有添加（只不过量非常小而已），起到很好的延缓衰老的作用，大家都已经认可。如果推荐给老顾客口服的肽类产品，接受度是很大的。
二、小分子肽除了具有抗氧化抗衰老功能外，还可以促进脂肪代谢起到减肥的作用，此外肽对人体健康的重要性有极其重大的影响，比如，肽参与营养合成、肽调节免疫力、肽可改善肠道菌群平衡、肽可以促进矿物质吸收、肽可消除疲劳、肽还具备降血压降、降血脂和降胆固醇作用，因此可以说：“没有肽就没有生命！”，顾客服用小分子肽一段时间后，不但可以美，更可以健康。
三、小分子肽产品是食品，非常安全，应用小分子肽产品很少出现调理反应，因此可以避免很多不必要的麻烦。
四、价格低廉是小分子肽的一大优势。据有关研究发现，只要口服使用2倍于注射量的小分子肽，就可以达到注射小分子肽和白蛋白同样的效果，相比而言价格低廉到可以忽略不计，每个人都使用得起。
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当然，在此，以小分肽项目为例，只是起到抛夸引玉的作用，更多好的产品都可以引进。可能好多朋友说，我们是专业加盟店，不可以引进外来产品，那么我想要说的是，加盟店不给你发一分钱工资、加盟店不给你们交一分钱房租，如果有一天你做不下去了，加盟店不会在你身上浪费一秒钟的时间，他们会去寻找下一个加盟商。在竞争如此激烈的环境下，生存是第一位的，限制太死的加盟品牌我是绝对不会去做的！
当然，这里并不是要大家都放弃对品牌的忠诚度，去做背信弃义的事情，关键是加盟公司塑造起来的“信”和“义”是否就是对的？是否就是公平的？是否充分考虑代理商的利益呢？
学习的时代，不停的改变是唯一的不变，《易》云：“穷则变，变则通，通则久”，当我们走不通的时候，不妨变通一下。那么有些人渴望提高收益、渴望过富足的生活，自己却总是固步自封，总是墨守成规，总是活在别给自己设计的框架内，或许说总是活在别人给自己设计的套套内，美好生活如何能实现？！大多数创业者是在焦虑和迷惘中死去，一部分创业者是在不痛不痒中死去，总之不思进取，不思改变，不找方法的创业者大多难逃失败的命运！
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