华楠作为华与华的合伙创始人，提出了品牌十六字咒，分别是：货架思维、购买理由、品牌寄生、超级符号。
我们逐一学习，首先是“货架思维”。
（1）什么是货架？
货架有三个层次的含义：
①物理意义上的货架。例如我们去超市，看见饮料摆成一排、酱油摆成一排......
②虚拟的货架。例如我们的手机屏幕、电脑屏幕......
③媒体上的货架。例如相对于酒店来讲，街道就是货架；相对于某个商场餐饮品牌来讲，整层餐饮区就是货架......
（2）什么是货架意识？
就是每时每刻要意识到货架的存在，把一切出现产品或信息的场合都视为货架。
（3）货架的特征
①货架充满了竞争对手的信息；
②货架是购买者经过的地方。
货架思维就是，你在思考货架时，首先去辨别竞争对手都在这里发什么信息。
（4）华楠谈货架竞争对手
这个货架竞争对手，不是指你同品类的对手。而是我们的信息会在同一个货架上出现，那么他们就是我的竞争对手。
（5）虚拟购买者
竞争对手是现成的，购买者要靠我们去想象，一个终极的思维方式就是虚拟购买者。这个虚拟购买者具备一种特征，这种特征导致他最容易在这个时候购买这个商品，他有购买意愿，只是不知道该买什么。
（6）沟通的发生
要和购买者发生沟通，最重要的是第一眼，要被看见的同时被理解。
我们所有的工作就是要竭尽全力制造沟通的发生，制造出他一旦注意到你，就想要和你沟通的状态。
（7）快速沟通的两个准则
①规定阅读顺序；
②加快阅读速度。
（8）如何规定阅读顺序？
①明确我们的信息重要顺序；
②阅读顺序的确定，在排版层面是靠常识。我们每个人看见一个海报时，首先读大字，大字读完读小字，先读颜色和整体不一样的字，从左往右读，从上往下读。
（9）如何加快阅读速度？
①字体简单可以加快阅读速度；
②没有生僻字眼可以加快阅读速度；
③尽量使用套话、俗话、大白话。
一个句子不要超过两次转折，长句子也最多一次逻辑上的转折，转折两次就彻底完蛋。
（10）读客图书腰封内容
读客图书的腰封内容，主要分为三个层级：
①给出购买理由；
②给出购买理由的证据；
③引发情感上的共鸣。
摘自华楠《品牌十六字咒》
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