《引爆点》笔记

制造与解释流行现象的方法论，可结合《定位》一书理解流行产品的诞生。

流行潮流的诞生并不是不可琢磨的，而是存在某一个特定的引爆点，我们的任务就是需要根据书中提到的三种法则去寻找这个爆发点，好钢用在刀刃上，寻找恰当时机与方法比努力更重要。

个别人物法则

• 联络员·推销员·内行

社会存在个别能发起流行浪潮的特殊人物，我们的任务就是要找到这些特殊人物。某个人或某种方法把革新者的意图转变成普通大众所能明白的语言。

附着力法则

在适当情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得难以抗拒，有一些特别的方式，能够使一条具有传染性的信息被人记住。

环境威力法则

流行潮同其发生的条件、时间、地点等密切相关。人类对环境变化极其敏感。对于有些环境来说，我们所处的外部环境决定着我们的内心状态。

摘抄

• 精神正常的人不断分析现实世界，然后使自己的想法去适应现状。
• 内行总是通过解决自己的问题达到解决别人问题的目的。
• 在社会流行潮中，内行就是数据库：他们为大家提供信息；联络员是社会粘合剂：他们四处传播信息；如果人们对传来的信息并不相信，推销员就有能力说服大家。
• 所谓中转威力指的是：内行、推销员、联系员在传播思想的过程中所做的是，省掉那些细枝末节，夸大某些细节，从而使得信息本身具有更深的意义。
• 如果我们只从内在特征去考虑，忽略具体情境所起的作用，我们对于人们行为的真实原因的认识是自欺欺人的。
• 无论是吸烟泛滥，还是其他恶习，都是因为存在一个很小的群体，即特定的一小群人，在其中起了推动作用。
• 要想发起留下潮，就必须做到把有限的资源集中用到关键方面。
• 世界并非是我们一厢情愿的直觉中的世界
• 成功发起流行潮最重要的因素，是具备一个基本的信念，即：制造变化是可能的，人们是能够在一些特定力量驱使下，骤然改变自己的行为或观念的。
• 记忆中的任何图像或故事都有朝着受试者熟悉的生活画面倾斜的倾向，以便回应他的情感和生活，这一点非常明显。