怪诞行为学

怪诞行为学

生活中我们常有莫名其妙的举动。本书丹·艾瑞里的这本《怪诞行为学》解释了我们不可思议的行为背后的原因，下面请跟随我一起分析几个常见的行为吧

锚定效应

什么是锚定效应

我们来看一下百科的解释：

沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。

意思是说我们对一件物品或者事情的判断是很容易受到第一印象或者第一信息影响的，比如说在高端的商场中我们可以接收的心理价位就会比较高；砍价的时候很容易受到销售人员第一次给到的价格影响；为什么有那么多人愿意跟名人合照？这也是一种锚定策略，站在名人旁边，把自己的身价也带上去了。所以说锚定效应很常见，并且我们时不时就会掉进这样的陷阱中。

如何破锚

你必须要让同类品显得不同，但是你又不能让自己显得完全在做一个新的东西，同样的价格，不变的东西，但完全不一样且更好的体验，这就是可以完美接管的新锚。

刘润老师的《5分钟商学院·实战》中有个例子：

做家电零售的。他主卖一款大品牌的微波炉，价格540元，卖得不错，但是后来他旁边那家店进了一款小品牌的微波炉，价格330元。大品牌虽好，但小品牌毕竟便宜啊。很快，旁边那家店抢走了他不少生意。他苦思冥想，希望能把生意抢回来，怎么办？

用我们上面锚定思维分析，原因不是在于小家电便宜，而是在于 330的小品牌微波炉为微波炉重新设定了一个锚点，重新定义了性价比。那个这个时候就需要重新抛锚，让我们540元的微波炉成为性价比之选。

具体办法如下：

进一款同样大牌的，但价格略贵的微波炉，比如570元。但这款570元的功能和质量，其实和540元那款差不多。为什么要这么做？330元的小牌，已经是用户心中的一个锚点。570元的大牌，就是你抛下的第二个锚点，你借此在用户心中重新定义“性价比”。因为它的存在，540元那款就显得中规中矩了，甚至会有人怀疑330元那款，是不是便宜无好货。这个“锚定效应”带来的问题，就通过“锚定效应”解决了。

应用

我们在工作中经常需要写周报或者一些汇报性的东西，那么怎样在这种繁杂的工作中脱颖而出呢？答案就是以同事的报告为锚点，做到比锚点优秀一些，在这种大家都不是很上心的事物中，稍微多花点心思就会比别人做的好，就会让自己凸显出来

战胜拖沓

拖沓几乎是现代人的通病了，那么如何才能战胜拖沓？

设定最后期限

很多人学习时间很长，但是效果并不好，就是因为默认 学习效果=学习时长，如果我们把学习的时间一味拉长，反而会不断消耗我们对于学习的耐心和意志力；

这个时候就需要给学习设限，到某个时间点完成某件事情，理清某个概念，这样肯定会大幅提升学习。

群体压力

要战胜拖沓最好的方法是来自外部力量的压迫力，这就是为什么我们会组建《写作周更打卡群》的原因，通过小组的形式，来激发个体的动力，从而刺激个体不断往前。

安慰剂效应

喝点热水真的没用？

有个玩笑说：女生肚子疼的时候，跟男生抱怨，男生会说喝点热水；女生感冒的时候，男生也是喝点热水；诸如此类，等等吧，我们统称这类男生为直男癌，但是在我学习了安慰剂效应之后，我觉得喝热水不见得没有效果。

或者说当一个女生真的相信喝热水能够缓解难受、不舒服的时候，这个时候喝热水其实是有效果的，这个时候安慰剂效应就起作用啦。

安慰剂效应，指病人虽然获得无效的治疗，但却“预料”或“相信”治疗有效，而让病患症状得到舒缓的现象。

安慰剂虽然在真实的场景中不起作用，但是却给了病人一个良好的心里预期，让病人相信自己即将变好，而良好的预期能够释放荷尔蒙和神经传递素，诸如内啡肽和镇静素，不仅可以抑制疼痛，还能产生快感。所以说喝热水对于相信的人其实是有效果的