今天给大家继续连载实体店盈利爆破的十八种不同活动形式，可以促进实体店的快速回收成本，拓展精准粉丝，使线上线下双赢：

邻居苏大哥第一批下海的人员，在科技市场摸爬滚打赚了第一桶金，随着信息浪潮的更新迭代，硬件利润逐渐越来越薄，每年的销售额几千万甚至过亿，但是利润聊聊无几，随着线上淘宝的兴起，再加上应收账款和投标的保证金资金压力，生意一落千丈！甚至到了入不敷出的窘境，苏大哥今年下决心关掉了科技市场的生意；

转行做了餐饮生意，餐饮的毛利率大，但是技术出身的苏大哥有了新问题，原来从事的高科技行业，利用信息差，坐等客户来就可以了。

转行做了大众化的餐饮行业，同质化的问题摆在面前；无营销不销售，新课题就摆在面前！

前几天他找到我，给我诉说了他的现在的状况：重资产投入，花了几百万装修和店租，再加上人工的费用；等等；

新店有什么好的方法可以尽快的促进成本回收，同时能保持消费者的长盛不衰？

考虑到苏大哥的项目是国内某知名品牌的火锅项目，项目本身没有问题只是营销体系需要加强，我梳理如下：

 问：为什么没有客户主动来消费？

      为什么没有办法让客户持续的消费？

      为什么客户不推荐新客户裂变消费呢？

先回顾一下昨天的第一招：赠品刀 方案：

赠品设置：   火锅底十份  78元/份  价值780元

                   精品野生现切羊肉5盘   98元/盘   价值490元

                   合计：1270元。

营销方案：10元抢购1270元的黄金组合套餐！  只限前100名！

                101-300名   抢购价为99元！！

                301-500名  抢购价为199元！！

                500元以上 恢复原价1270元！！

销售话术：10抢购1270元的礼包 前三天，在第三天下午五点截止，任何人不得违反规定。

                为了回馈vip客户，前300名，在前三天抢购的人，赠送6张冬服洗衣卡，每张卡单价                                120元合计720元。

优点：盈利爆破的前提就是要找到种子用户，瞬间激活人性；缺点：没有实现转介绍，缺少种子客户系统。

羊群效应用：人的天性就是从众心理，看到别人下决心他才下决心，所以没有种子用户前面帮你引爆、交钱、等动作，消除再火爆，都不会产生大的消费储值，所以实体店必须建立自己的种子客户系统。没有种子客户就没有从众心，更没有客户的追随。

补充细节：利用爆品把客户引流到店，前台必须有个动作。扫码进群，赠送精美小菜一碟，同时每天晚上八点准时发100元红包，抢到排名前三名的顾客，赠送30倍所抢金额的代金卷.同时赠摸奖劵一张！

第二招：摸奖枪

摸奖设置如下：

由本地多家餐饮、建材、汽修、服装、教育、家居日用品等六大联盟提供的奖品

价值4500元的综合大礼包     10份；价值3500元的综合大礼包     30份

价值2000元的综合大礼包     50份    价值1000元的综合大礼包     50份

本店郑重承诺:中奖率高达80%

参与人员范围：

以上抽奖参与者，除消费VIP社群内的中奖人员参与外，仅限前300名抢购到赠品刀人气卡的消费者参与。 

摸奖时间、地点：本月月底最后一天下午五点，在本地大厅举行。

本店所有奖品和抽奖过程全程由山东省济南市公证处公证；奖品存在任何质量问题，本店承兑法律责任。最终解释权归本店所有！

活动要求：在vip社群里提前一个月预热，前期赠品大礼包的具体参数和成品，抢购完大礼包再到店摸奖。

工具落地：朋友圈红包裂变----要求员工和消费者，转发分享裂变，争取一个月能裂变成至少10                  个群。

               小程序落地：每天都搞拼团、抢购！

                社群里发接龙团购、或者定制菜品团

每天维护好自己的种子社群，输出价值；课程、烹饪技巧、亲子大咖讲座等

记住：本店最积极的人就是最值得尊敬的人，要有奖励机制的跟进！（未完待续）