配置保险的正确姿势 - 草稿

前几天一位特别实诚的老弟微信联系到我，说女儿快三个月了，想给她买保险，问我有没有可以推荐的。身为大童保险顾问的我，不会直接给他推荐产品，而是用我们独有的专业的DOSM模式开启了一系列的问与答。

DOSM即需求导向型、解决方案式专业化咨询服务模式，英文全称Demand oriented，Solution model，简称DOSM。

DOSM始于客户需求的发现，终于解决方案的提出，以家庭为单位、以客户为中心、以需求为导向，对家庭及家庭背后的家族与企业进行全面财富风险管理。

该模式的形成历时六年，由数千名大童风险管理顾问在数万个中国家庭中进行了有效的实践。

大童为了能够将DOSM传承给更多优秀的保险从业者，还在不断地完善DOSM的课程体系。截止目前，已经开发了30余门理论与实践相结合、讲授与训练相配合的课程。

DOSM是一代又一代大童人践行商业使命、传承企业文化的集体成果。我感恩所有的传承者和践行者，有你们一路的摸索和创新，我才遇到了现在最好时候的大童。通过DOSM,在展业中才收获的是客户的高度认可和尊重，因为专业能力的提升，快保科技的赋能，工作效率高，才有更多的时间去陪伴家人和关注孩子的成长，这也是我特别感恩的地方。

在这里好想，高歌一曲，表达我那感恩的心，但是担心大家欣赏不了我的“美声”，还是作罢吧。

“文章”过的真快，总是难以平衡文笔斐然和简单粗暴通俗易懂之间的关系。不自觉的又差点忘了今天的“猪蹄”了~，

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就购买保险的流程，给各位兄弟姐妹叔叔阿姨说说配置保险的科学流程。

1、需要了解你的担忧

担忧，是绝大部分人购买保险的最本初的动因，是否解决这些担忧是检验保险质量的最主要标准。

风险管理是一门科学，“防患于未然”其实就是一句最朴实的表述。

所以，我们需要对此进行管理。

风险

我们首先需要了解您处于哪一种风险阶层，是损失性风险，还是支出性风险，抑或所有性风险？如果您自己也搞不清楚，那么我们先来谈一下家庭财富。

家庭的财富好比一个蓄水池。

首先，要形成池水的积累，必须有来源，也就是收入。

其次，家庭财富肯定要有个出水口，属于正常的、可控的开支。我们的生活品质就取决于这里。

随着财富池的积累，我们会有余力让钱再生钱，这就是投资，也是我们财富增长的第二个管道。

另外，别忘了，也许还会有一些不可控的支出，是我们意料之外的却不得不花的钱，好像是财富池底下突然破了一个洞，水哗哗地往外流。

以上，是我们大部分家庭的一个财富动态模式。

在这四个过程中，每一个环节都有可能出现风险。

我们把以上①和④部分归为损失性风险，属于家庭的基础风险。

②和③部分归为支出性风险，属于家庭的中端风险。

另外⑤：家庭财富有可能一不小心陷入到债务问题、婚姻问题、担保风险，合伙风险等等，需要给家庭财富池加一个金钟罩来隔离保护，尤其是企业主。

最后⑥：对于高净值人士，还有一个不确定的风险，有可能一生的积累会在传承中遭遇最大的财富缩水，或者引起家庭纷争。

以上⑤⑥部分归为所有性风险，属于高端风险。

财富风险管理应遵循从下到上的先后顺序，当我们了解到您的风险阶层后，才能对您的担忧，具体情况具体分析。

2、我们需要了解您的家庭状况

每个家庭的人员结构、健康状况、教育程度、生活习惯、收入水平等都是不同的，而这些恰恰是每个家庭风险管控存在巨大差异的地方。

一个专业的财富风险管理顾问和医生、律师一样，根据客户的需求为客户定制属于他的专属方案，不代表任何一家保险公司。我会客观，公正的看待每一款保险产品，根据客户的需求定制属于他的专属方案，直白的说，每年至少为客户节约20%---30%的费用和成本，拥有更全面的保障。

3、保单托管---已有保单的整理

在为客户家庭做整体方案时，还必须要考虑另外一个因素，就是家庭的已有保障。针对这些已有保障，保单托管就显得尤为重要。

保单托管要解决两个问题：

1、明确这些保单保了什么，保了多少？

2、明确这些保单的性价比，有没有降低保障成本的空间？

大部分家庭的已有保单以人情单、推销单为主，普遍存在保障目标不明确，保单之间缺乏逻辑关联，性价比不高等不足。这些通过保单体检可以得到专业的建议。很多缴费多年的保单仍具备退换保操作空间。

4、出具方案、买对赔好

最终给客户呈现的家庭风险管理方案，一定是量身定制的！此时，产品只是为客户所“用”。-------这叫帮您“买对”保险。

既然保险买对了，那理赔问题怎么办呢？买了这么多公司的产品，类别也不一样，理赔时难道还得去各家保险公司找不同的理赔部咨询么？靠谱的从业者一定不会让客户自己去办理理赔的！

配置保险的正确姿势 - 草稿

对客户来说，相比售前的服务他们更在意售后的专业与高效，只有发生理赔时保险才会由无形的产品转变为有形的商品，大童好赔服务的专业与温暖感动了无数客户，使越来越多的客户从心生疑虑到信任、肯定保险价值。

启动大童“好赔”服务，好赔专员会运用自身专业知识，一次性将多家理赔资料收集完整，及时递送保险公司，积极追踪理赔进度，随时与客户、前线伙伴沟通案件进展情况，客户足不出户，就能体验一站式理赔服务。

大童保险服务重新给了我对保险所有的定义。向善、利他、感恩、敬畏，用向善的力量推动向上的力量！“买对+赔好”绝对不只是喊口号，体验一下我们的保单托管、我们的DOSM 、我们的好赔服务，全方位一站式解决客户的问题！

“买对赔好青姑娘”的来由

保险是世界上最伟大的发明之一，它是唯一一个能够转移家庭风险的金融工具。

这是一个既要有责任心也要有恒心和爱心的行业，我为我目前所做的事情很骄傲！我希望看到这篇文章的你在面对任何风险的时候都拥有一个安定，从容的生活状态，因为在风险来临之前，你已做了万全的准备。

本次内容又这么多，再继续成出“书”了。哈哈，最后还是告诫大家，你可以不做风险管理，但是不能没有应对危机的能力。

愿好人一生平安，各位小主晚安咯~