蓝海：如何从零开始，建立一个品牌（上）

大家都知道，现在是一个商品过剩的时代，市场上不缺产品，而缺品牌，企业要想快速抢占市场，就必须去建立自己的品牌，这是市场竞争的根本着力点。

为什么同样都是中国南方工厂生产的皮包，贴上欧洲品牌之后，就能多卖几倍或者几十倍的价钱？就是因为这两个字——“品牌”！有的老板，投入巨资进行产品研发，建规模宏大的厂房，但却不愿意在品牌上投入一分钱，这是非常傻气的：因为你的厂房有多大，机器设备有多先进，消费者根本看不到，消费者是以品牌来识别产品,并进行购买决策的。今天，就跟大家分享一下，如何从零开始，建立一个品牌。

建立品牌，就是建立一个与众不同的认知，去占领消费者的心智，那如何能够有效地占领消费者的心智？告诉大家一个诀窍：命名+视觉锤+钉子。我分别来讲：

一．命名

建立品牌，是从给品牌起名字开始的。有一句话：营销的核心是品牌，品牌的核心是命名，有时候，知名度是“起名”起出来的！很多老板做一款新产品，不知道如何起名字，甚至不知道起的名字是好是坏，今天，告诉大家一个品牌命名的公式，大家可以去检验一下，自己的品牌名是否优秀,这个公式就是：

好的品牌名=80%附着力+20%的购买欲望

购买欲望相信大家都懂，不解释。这里解释一下，什么叫“附着力”？附着力就是这个名字，好像强力胶一样，你只听一遍，就再也没有办法从脑海里赶出去，紧紧地附着在你的大脑里。

拥有“附着力”是一个品牌成功命名的关键，因为它会产生说一遍等于说一万遍的效果！而没有附着力的名字，别人就算跟你说100遍，你也可能记不住。比如，深圳前段时间倒闭一间餐厅，名字叫饕餮，说实话，这么起名就是跟消费者过不去，还自认为很酷，很有内涵，试想，消费者连念都不会念，你让消费者怎么记呢？起名记住一点：不好传播，再好的创意也等于零！

下面教大家几个命名的方法：

1.广告语命名法：

大家知道，很多人给品牌起名字，都是先起个名字，然后围绕这个名字设计广告语，这种顺序带来一个巨大的问题：广告语会受到品牌名的限制，相当于给以后的广告语传播上了一道枷锁。比如我一个朋友，是做牛仔厂的，品牌名叫“颖燕斌“牛仔，他想起一句广告语就特别难。

既然品牌名是为了传播，而广告语也是为了传播，那为什么不可以把这个顺序倒过来呢？就是先设计一句简洁易读、朗朗上口的广告语，再从中提炼出一个名词来做品牌名！

比如，容祖儿做的广告：我相信健康就是幸福，“幸福“牌感冒伤风素。还有，”奶茶我要香飘飘“，香飘飘奶茶 。

广告语命名法有两个好处：

（1）.从广告语中提炼出来的品牌名，跟广告语浑然天成，毫无违和感。

（2）.广告语易传播，而随着广告语的传播，品牌名也会随之名扬四海。

2.借力命名法：

借力命名，就是借助人们熟知的事物，比如：人名、地名、历史典故、卡通人物等等，把产品和这些超级符号关联起来，从而借助人们对于这些超级符号的记忆烙印，直接转移成对品牌的好感。

借力命名法使用起来非常简单，只要寻找到跟你产品相关联的事物即可，当然，要确保客户对于该事物非常熟悉并认可。然后通过“引义“、”添字“、”谐音“等方法，直接借力为己所用。

比如:马可波罗瓷砖，达芬奇家具，黄太吉煎饼，令狐冲印等，都是让人过目不忘的好名字。

3.潜意识命名法：

人的大脑，分为两个层面：表意识和潜意识，表意识就是指理性思考的部分，潜意识就是没有思考这个环节，只要有信号刺激，马上就会行动。比如：你的手指碰到火，你不会去思考，受到刺激马上就会把手缩回来。

那潜意识命名法是什么意思呢？就是指：直接从人们的潜意识中，寻找能够触发购买行为的“指令词“，然后直接关联到产品的品名中。这种命名法的厉害之处就在于：既一步到位解决了记忆问题，又通过品牌名直接对客户下达购买的指令。

举个例子：台湾有个纯净水，现在是台湾市场上的销量第一名，这个矿泉水的名字起的太好了，任何人看到这个品牌名，都无法拒绝，而且终身难忘，并且会立刻去购买，大家猜下它的名字叫什么？

叫“多喝水”。

据说，这个矿泉水目前每年在台湾销量超过10亿新台币，“多喝水”确实是一个价值10亿的好名字！比内地的“怡宝”、“昆仑山”强10倍都不止！

为什么呢？因为这三个字，已经植入到了我们的潜意识中，它可以从我们的潜意识中，调出行为指令，直接变成它的购买理由！我们从小到大，从早到晚，几乎总会有人在关心地告诉你：“多喝水”！早晨起来，多喝水；运动完，多喝水；感冒了，多喝水；工作累了，讲不出话了，多喝水！这三个字每天都在跟着我们，我们根本不需要去记忆，直接就会跟着他的指令，去购买！这就是“多喝水”这个品牌名的厉害之处！

如果你也能从客户大脑的潜意识中，挖掘出一个根植数十年的“行为指令”出来，那你也能用不可思议的速度，成就你的品牌大业！(未完待续……)