最近在慢慢梳理一些自己零散的知识，顺便看了一本书《营销人秘密手记》，作者是吴寒笛，在知乎上了解到他的。这本书内容模块比较多，有营销篇，创业篇，职场篇，成长篇。每一篇都以几个问题展开，然后给出解决方案。所以，知识点是比较多的，其实也可以直接就着目录的问题，直接翻过去去看答案。是一本非常好的工具书。
好在哪里呢？
一、系统思维工作
真正有效的营销，一定是慢速的、复杂的、持久的系统化工作。这个时代很快，以至于我们有的时候，投机心理，取巧心理是比较多的，总希望有很多的捷径去完成手头的事。但在看了那么多书，听了那么多道理之后，真的，只要是稍微复杂的事情，都是需要打磨，都是需要一套系统去完成迭代的。
营销是什么？作者给了一个简单粗暴的答案：“大声讲故事”
只做两件事，生产故事，把生产的故事大声讲出来，在越多地方讲越好，讲得越大声，让越多人听到越好。当然首先，故事的水平要处于行业中等，否则意义不大，其次大声讲，在越多地方讲，讲得越大声，这都是渠道投放。作者是一个非常擅长总结跟实践的人，每一个问题，他都给出了方法，虽然没有很大篇幅地去讲，但是，都可以通过他给出的这些点结合更多实际的案例去学习。这样才有更真实的画面。
此外，在其他地方，我也了解到作者他把营销按照60分70分80分90分划分，你可以了解到你需要做了什么事，才能达到对应的分数。这种分数划分事情等级的方法也是可以用到其他地方的。
二、关键限制要素
广告文案写得好，产品为何卖不出去？我们在生活中也有很多的时候，突然就失重了，不知道怎么做，或者不知道为什么做了那么多就是没有效果，针对营销这件事，作者提议可以通过“敏感度测试”，数据分析，焦点小组访谈的方法去找到那个核心的限制要素，然后通过以下的几个方法去解决。1.认知门槛：是我们定义产品的这个概念跟用户脑子里面的是不一样的吗？我们是否要换个相似的概念去表达？2.性价比感知：是价格定得不合理？还是我们没有展示出产品的价值？3.决策成本：我们有取得用户信任吗？用户的风险是什么？4.一致性惯性：产品跟用户的身份，行为是否符合。
所以，产品卖不出去是一个结果，这个结果其实就是我们手里的信息不够多，分析不够全面，当我们掌握了更多新信息的时候，我们需要集中到几个原则上去调整，去接近用户。因此，我们不仅要主动去更新我们的信息，还要有一定的行业专业知识点，这样调整的范围就不会很大，最主要的是如果哪里有问题了，肯定是木桶的那块短板已经不能适应这个系统的发展了，它是那个影响结果的关键限制要素。
三、为什么花费百万元的广告，总是蠢得让人想报警？
这里我总结作者的两点：用户启动“大脑自动过滤”和无法满足用户的非理性需求
很多时候，看到很多奇特的文案，但是单击进去之后，发现跟想象中的差别非常大。如：时尚简约，源自创新。声声震撼，激发梦想。当然还有一些普大街的：销量遥遥领先......有的时候在想，现在信息这么多，用户其实也会被这个社会教育到对一些宣传文案产生免疫，有些文案虽然一时吸引了我们，但是，没有转换，是无用功。
那么如何避免让用户启动“大脑自动过滤”呢？作者给出的方案是稀缺表达方式、植入“一级感知单元”（金钱：致富，暴富，省钱，投机取巧，社会热点）、提供关注动机。
此外，我们是跟人打交道，人除了物质需求，还有心理需求，也就是非理性需求。这就解释了为什么X99元会让人觉得更便宜。
其实，对于一个没有营销基础的人来说，这本书只是给了一个明灯，告诉你，你该做什么，为什么会有这个问题？方法是什么？强烈建议慢慢地读，由于作者是互联网从事者，会比较快刀斩乱马的给问题给方案，节约我们的时间，所以，这本书2-4h就可以看完，但是，绝对是一本可以常常翻看的书。他后面对于成长，创业，职场的解读也十分的深刻。
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