如何利用对比法巧妙的得到顾客证言？

  我们都知道，无论做微商还是个人品牌，顾客证言对我们很重要，但是如何巧妙的得到我们想要的顾客证言是需要小技巧的。

具体看下面案例:

中午去面基了叔家的小姐姐，聊了会微商，小姐姐正在做棉纱产品，产品好，零售做的还不错，但是索要顾客证言这一块我觉得还可以更好。

拿她家一款棉纱凉席来说，她得到的反馈通常都是不错，很舒服，其他就没了。虽然也是个好的反馈，但是并没有真正突出她这款产品真正的好来。

因为我今天亲自摸了摸感受了下产品，所以就给她提意见，让她侧面去引导？

平常呢都是这样问，凉席收到了，感觉怎么样？回答:很好，不错，舒服。

因为她的棉纱凉席比起普通的来，不是很凉，但是又真的是凉快的，很舒服，所以给她提个建议。

我的建议:您觉得这个凉席跟之前比怎么样呢？

这样去引导顾客发表对以前凉席的评论，说出以前凉席的不好，然后肯定会阐述她的凉席的好，这样借用顾客的口，说出了竞品的差，体现了自己的好，比我们自己去说产品好要强百倍！

而且我们要是直接去说竞品不好，还会让人觉得是诋毁，这样一来就会更详细的突出了自己的产品卖点。

其他产品也同理，你想要什么样的反馈？想要突出什么样的卖点，就去引导顾客怎样说。

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