当我们来到商场，看到同一个牌子的手机只有2种，一种价格2388，一款1688，你会选择买哪种呢？我可能会选1688，你呢？那如果再增加一款3088同牌子手机，三款手机你又会做何选择呢？我可能会选当中，感觉不太贵，也不太便宜。设置3种价格和2种为何会有不同结果呢？
这是因为我并不确定这个手机值多少钱，而是根据对比来决定。那商家为何要这么做呢？
我在读到的书中，找到了答案，这叫价格锚点。
价格锚点简单来说就是你不确定一个东西实际值多少钱，此时你第一个接触到的该东西的价格就是价格锚点，你的心理会默认这个东西的价格就是你接触到的价格，此时你再看到其他类似的商品，会默认与此价格进行对比，从而对你的判断产生影响。
比如书中提到的例子上海外滩有一家蟹面馆，只有3个菜，里面有随便你喝的依云水，在星巴克卖22元，京东一箱估计每瓶5元，不清楚依云实际价格的人，一定感觉这家店档次一定不一样。然后看菜单发现最便宜一碗都要80元。另一碗是380元，马上感觉80元不那么贵了，380的价格就是一个价格锚点，商家可能更期望卖出很多80元一碗的，然后作者最后点了2碗80，一碗380，外加三只醉蟹，走的时候还因为消费满500送了一个非常精致的纪念品，还有“赚到了”的感觉。
其实人们对于一碗蟹面到底值多少钱消费者是没有具体标准的，看到80和380，马上就感觉80并不贵，可以接受了。
我们自己做产品的时候，也可以设置价格锚点，比如有2种产品，一款是399多，另一款是599多，而我期望引导客户买599产品，可以在599身上增加一些附加值，比如买599会赠送所有399的东西，还会获得其他福利。或者可以用另一种方法，在设置一个899的产品，很多人就会倾向于购买599了。
价格锚点在实际生活中非常常用，比如星巴克依云矿泉水卖22，咖啡中杯不超过30，所以如果你做为商家，想要客户有赚到的感觉就用好价格锚点。如果你是消费者，在购买的时候留心价格锚点，选择适合你的，性价比高的产品。
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作者：小鱼儿
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