hello，大家好~
很多人面试的时候，都会被问到：你期望薪酬是多少？
有人说了一个心理价位，对方马上爽快答应，这时瞬间觉得自己要少了，感觉亏了几个亿
这就涉及到薪资谈判技巧
相比进入公司后再调薪升职，面试谈薪可能更容易一些，以至于过来人都说：
面试不谈心（薪），日日徒伤悲！
那如何谈薪，才更有效呢？
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01
面试前，提前做好薪酬调查
我们在做简历优化服务时，一般都会问求职者期望薪酬是多少？但很多人都会这样回答：
老师，这个我不是很了解~~
老师，我还没想过这个问题
老师，您有什么建议吗？
……
额，同学们，找工作，真的要做功课！毕竟人的大部分时间，都是在工作中度过的，而且出来工作，最直接的目的：就是赚取物质回报（当然还有成就感），工资也一定程度上说明了我们在社会中的标价，所以能向高看齐，就不要向低低头
薪酬调查可以做到以下2点
1.了解职位市场行情及人才供给情况
可以问猎头、问HR、在同行业、同公司工作的同学、朋友或查询薪酬行业报告等方式，综合研判同岗位薪酬市场区间
做人既不能盲目自信，也不能胡乱自卑，了解市场价格才有谈判的资格，并结合市场价格制定期望价格和底线价格，具体关系为：
底线价格≤ 市场价格 ≤ 期望价格
2.分析自身的经验和能力
每个人的经验和能力都各不相同，这是人力市场区别于其他市场最大的特征，所以个人经验和能力是薪酬定位的决定性因素，也是谈薪最重要的筹码。一般而言，大型企业福利保障制度完善，薪酬控制比较严格，谈判的空间较小；而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或个人发展方面的不足，薪酬的伸缩度相对较大
02
面试时，把握谈薪时机
一般面试结束时，HR会问，请问您有什么问题要提出的吗？
有些性格率真、直爽的同学直接抛出：请问这个岗位的薪酬是多少？
等等，此时还不能确定是否被录取，现在就直接问薪酬，会给HR一个刻板印象：好像，这个候选人把钱看得好重哦，还是pass掉好了。
那什么时候问比较合适呢？
拿到offer时再问，因为面试筛选基本呈金字塔形，一轮二轮后，候选人所剩无几，此刻谈薪筹码更高。
03
了解报价逻辑，确认薪资标准
1.报价逻辑
社会人士，下一份工作的涨薪幅度一般要在上份工作的30%左右，这样跳槽才不亏（试用期、年终奖损失、社保公积金缴存积累等），为应付HR砍价，可在这个报价幅度区间上再加10%。如之前年薪10万，按照我们说的逻辑，可以报价14万。应届生同学，则可根据薪酬市场调查结果，综合报价
2.往高处报
如应聘岗位在招聘时注明工资区间，记住往价高的方向报
04
可以议价，但不要无休止议价
薪资是可以谈的，但是不要特意开“高”价，等HR砍价，毕竟HR也是对薪酬很了解的人
另议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪酬，这会让HR觉得你得寸进尺，如果候选人多于职位需求，结果可能很悲剧
05
谈薪不仅是薪资
薪资框架通常会包含底薪、绩效、奖励等，工资环节谈清楚后，以下问题都可以问问，如：
1.请问还有什么其他福利吗？
补贴和奖金，比如过节费、出差津贴、通讯费、餐费补贴等，折算下来，也是一笔客观的收入
2.五险一金是怎么缴存的？是按照当地最低工资缴存还是实际工资缴存？公积金的缴存比例是5%还是12%呢？
这个差距可不是一点点哦
3.有年终奖吗？
是13薪还是14薪，年终奖发放有什么条件和要求吗？
06
谈薪态度要坚决
唯有抱着“大不了我就留在原来的公司上班”或“大不了我就继续找”的态度，谈判才会更占上风
大客户销售谈单的时候，都有一个强大的心态，那就是：这单丢了我也无所谓
那我们怎么才能心态好呢？
1.不要裸辞
裸辞带来的经济压力和多次面试被打击的失落感，会让自信心丧失殆尽
2.寻找机会练手
可以先去一些不想去的公司练练手，有些同学一看这公司不好，就不想去面试，一开始就去面试自己想去的公司，没有面试实战经验，发挥全凭感觉，结果肯定不会太好。建议不妨先找自己并没有那么喜欢的公司练练手，总结复盘，然后再战心仪公司，面试成功率肯定会高很多
说了这么多，就想传递一个概念，面试心态一定要稳，多有几个备用Offer，反复对比斟酌，谈薪会更自信。不能因为着急找一份工作，急匆匆答应，等到真正上班后，悔不当初
我们在简历优化时也遇到类似懊恼客户，为了找工作而找工作，结果又不得不再找，浪费的时间成本、机会成本可不是一点点
谈薪如拔河（专业名词：博弈），你一来我一往，记住：底气要硬，气场要足，不卑不亢展现专业素养，相信自己定能获得好薪酬
当然，我们在教大家谈薪技巧的同时也要提醒大家不要一味的只看钱
图片来源于网络
我们选择一家公司可以从以下3个维度来评价：
1、公司薪资是多少（赚现在的钱）
2、是否有发展空间，对自己的能力是否能带来增长（赚未来的钱）
3、是否太忙（如果一家公司既不能给你很高的薪资，也带不来太大的发展，但是不忙，如果你本身也追求安逸的话，也可以考虑这样公司）
好啦，加油！
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