最近读了华山，老师的超级符号原理。打算用这套原理来解释一下，从小到大的一些网红产品，加强理解。
这套理论解释的，是传奇品牌的营销理论。品牌之所以能成为传奇，许多奥妙和原理，都被这本书抽象解密出来了。
文化母体
文化母体是一个既抽象的，又简单的概念。文化母体，是我们日常生活的总概括。
文化母体的特征有四点：永不停息、无所不包、循环往复、真实日常。
比如说中华民族每年都要过端午，中秋，过新年，外国人要过圣诞节。
中华民族有很浓郁的茶文化，外国也有咖啡文化。
这些都是一个地区文化母体的表现部分。好的品牌，就是要融入文化母体，融入这些人的生活方式中。
比如可口可乐。大部分人，不看包装，是不知道可口可乐与百事可乐的区别的。然而为什么可口可乐能成为传承百年的老品牌，有部分原因，是因为他成功了嵌入了西方人的生活。
最开始西方圣诞节的圣诞老人是绿色的，后来经过可口可乐的品牌营销，使得整个美国接受了这个红色装扮的圣诞老人。
可口可乐创造了红色圣诞老人这个超级符号，同时也将品牌嵌入到美国的文化母体中。
符号比产品更重要
对于品牌，也许很多人觉得产品质量很重要。
其实到了后期，打造一个符号，选比产品更重要。符号，永远有意义。比如实物闹钟已经消失了，但闹钟的符号一直都在。
流水的产品，铁打的符号！
上面讲的可口可乐，也成为了一个符号，这个百年的老公司，这么多年一直没换可口可乐的LOGO标志，而百事可乐换了几十种LOGO标志，这也是在一直打造这个符号。
同时，要注意，符号要嵌入文化母体中，嵌入人们的具体生活中。
现在有很多小时候网红品牌，现在也都在卷土重来。很知名的就是旺仔，和大白兔奶糖。
旺仔的广告，差不多是90后人共同的童年回忆。有牛奶，O泡果奶，小馒头等等产品。
旺仔的大头和笑脸，是最直观的符号。就是开心调皮笑着的小孩。
再有中国的过年文化，送礼文化，都讲究好意头。
“旺”这个字，就有发展兴旺的意思，旺仔过年的“人旺，家旺”的广告，已经深入人心。现在，我家里人会给亲戚送旺仔雪饼，给小孩旺仔牛奶。
这就是“超级符号”。经过长年累月，不断强调打磨嵌入文化母体的“超级符号”。这个文化母体，就是“过年”。
包装比产品重要
你看这句话，是不是有问题。
这是这本书提出的最让我惊骇的论断。
包装比产品更重要。产品应该为包装服务。
苹果汁饮料的包装，必须是大大鲜红的苹果；牛奶的包装，得是大片青翠的草原和健美的奶牛。
这个论断，其实是基于前面的符号原理，提出的。产品并不会给人带来意义，只有符号有意义。
苹果汁、牛奶的包装，是在传递一种健康的符号，这个符号，相对比具体产品，才是最重要的东西。
因为包装，比产品，更能传递出这个“健康符号”的意义和价值。
所以在这个意义上，“包装”比“产品”更重要。
各种产品的存在都是为了打造一个“符号”，“产品”要为“包装”服务，其实就是在打造“符号”。
其实换句话说，打造“符号”高于一切。
网友评论